市場營銷拓展思維培訓

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課程大綱：
壹. 新態勢下銷售管理創新突破的營銷思維
(一).現在真實的市場情況與同質相似化的現像
●2025制造與貿易戰
●企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境
●約翰·奈斯比特的未來大趨勢（50位管理大師之一）
●市場已由銷售導向轉為核心技術導向
案例分析 我找你與你找我的過度與操作方向
●競爭力的大師邁可波特（Michael E. Porter）的市場優勢競爭概念
(二).市場競爭力組成因素比較表（企業內部結構競爭力組成因素分析參考數據）
（評估表作業工具）
新市場進入障礙因素
產業內競爭因素
決定供方力量的因素（決定我方推進能力的力量）
制衡買方力量的因素（決定我方對抗買方壓力或市場突變的本錢）

貳. OBM與工業商品市場的渠道運作與營銷思維
(一).工業與OBM商品市場規劃中一定要進行的策略
●工業與OBM商品在市場優勢化決策中追求利益價值與利潤的差別
案例分析:
●工業與OBM商品應進化成為市場策略性的工具（商品研發改由市場策略主導）
商品的價值利益區分計劃（攻擊性商品、防御性商品、曝光性商品）
案例分析:
●工業與OBM商品生命周期與研發
案例分析:
●工業與OBM商品該以核心技術進行策略圍繞作業（市場識別）
案例分析:
●市場集中設限切入的精耕細作模式
地域集中、市場資源、細分市場的深耕性策略概念
案例分析:
(二).市場優勢核心的分解與營銷優勢建設方式
●成本的思維與發展
●在大同小異中，找出自己的價值（企業自我檢視的方法）
●核心技術或核心能力的特質建立
●企業無核心能力時那自身生產能力有時是雙面刃
●新客戶管理成為資產的優勢化地作法（大家的做法都錯了）

叁.海外市場營銷工作效率的提升
(一).國內企業市場涉入面臨的挑戰
●咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告
駕馭市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
國內企業走出去的血淚與學費
●轉型與走出去走進去留下來的發展
(二).特定目標市場調研的主要內容及分工（本章節重要但為參考數據課堂跳過）
●特定市場增長潛力
GDP 近三年產品供需率走勢 人均年收入 特定產品供需未來預判
進入市場成長空間 我方優勢滿足特定需求 同類產品飽和度與成長曲線
●特定市場競爭狀況
市場銷售狀況與竟品信息 當地采購地域取向 竟品市場供應規模情報
竟品市場營銷與供應弱點 同行產品研發情報
●特定市場進入可行性
當地貿易壁壘狀況 貿易壁壘突變障礙 對我國制造的基本觀感
當地客戶對同行或同類產品抱怨與不滿 當地客戶對同行或同類產品稱贊處
當地政府政黨對市場政策 未來竟品取代預判 雙方政府合作與偏見
●特定市場吻合性
為我方特定的戰略方向 進入該市場有我方優勢 橋頭堡的進入觀點
(三).特定目標市場調研操作建議
●行業需特別注意的競爭對手
●調研自身操作困難度在何處
●駐華領事商務推廣單位
●我駐外商務領事館單位商業搜集資料
●當地調研企業
●國內外學術單位（國貿學系或教授）
(四).中小企業前進發展方向建議參考
●自我保護策略的興起（蛋放在一籃子內的危險性）
●一帶一路給中小企業業帶來重大發展機遇商機
●產地銷過渡到銷地產
●當地制造商或銷售商的并購
●關鍵核心技術的掌控與研發產學配合
●企業貿易與跨境生產模式對跨文化接觸與管理大有不同
(一).工業品制造商需考慮的市場營銷運作
(二).企業價值鏈競爭模式（合作伙伴與供稱商的差異性）
(三).案例分析：日本理研活塞集團的成功模式（工業品制造商的營銷模式）
●海外市場情報信息與地區政經的變化性與危機