學習華為戰略經營分析

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【課程大綱】

第一天

第一部分：深入理解經營分析
1.企業的經營目標和管理目標是什么？經營與管理什么關系？
2.為什么很多企業的經營業績飄忽不定？
3.經營分析是如何打勝仗和持續增長的作戰計劃（哪里增長？增長多少？如何增長？）
4.目前很多企業在經營分析中的典型突出問題
5.經營分析圍繞機會、目標、差距展開，是基于機會點的目標和路徑的實現過程
6.為什么要做經營分析？

第二部分：業績在哪里增長？
發現增長機會點
1.很多企業設定經營目標時的窘境（上下不同欲，上面定指標，下面難以完成：根因是機會點不清晰）
2.如何發現增長的機會：行業環境和趨勢、市場細分、應用場景及客戶痛點、競爭分析、自身優劣勢分析
3.如何尋找和確定屬于自己的差異化競爭優勢的機會（SPAN模型和雷達圖的應用）
4.機會的類別：創新型機會、差異化優勢機會、深挖潛力式機會
5.典型案例分析：計算機行業、通信行業、手機行業、電商行業
6.演練研討：分組演練：根據所學內容，分析你們公司目前行業的狀態以及可能的機會點

第三部分：業務增長如何實現？
設計增長的路徑
1.機會點目標的實現路徑類似軍隊的作戰計劃（行業、區域、客戶、產品、渠道。。。）
2.不同的機會點（創新型機會、差異化優勢機會、深挖潛力式機會）的實現路徑不同
3.目標實現的路徑過程是：扎根生存、發展壯大、沖出包圍、反包圍對手、市場取勝的不斷循環反復的過程
4.目標路徑實現的三大方法：彎道超車、借力打力、占領制高點5.用戰略地圖和安索夫矩陣分析和設計增長路徑
6.制訂目標實現的業務計劃（作戰計劃）
7.案例分析
8.演練研討：分組演練：根據所學內容，設計企業機會點實現的關鍵路徑、打法和業務計劃

第二天

第一部分：差距分析是做好經營分析的關鍵
1.業績差距和機會差距
2.差距的類別：設定目標、行業標桿、競爭對手、行業均值、自己的過往
3.如何深入分析差距（地毯式、根因法、剝洋蔥、抓典型、自我批判）
4.案例分析
5.演練研討：分組演練：根據所學內容，深入分析本企業的差距及根因

第二部分：經營分析會的組織及召開
1.當前很多企業經營分析會的問題：
1.1沒開過經營分析會
1.2走過場、假動作等，對經營目標的增長沒有作用
2.高質量議題的提前準備
3.議題的各部門互鎖（提前溝通和解決），經營分析會不討論細節，聚焦核心主題
4.必須對議題進行決策并進入跟蹤、落實與追責
5.高質量經營分析會的評價維度（機會描述？差距分析？根因分析？目標設定？關鍵措施？行動計劃？）
6.演練研討：分組演練：根據所學內容，模擬經營分析會及制訂行動計劃

第三部分：高質量的經營分析報告
1、當前企業經營分析報告的通病
2、如何撰寫高質量的企業經營分析報告

第四部分：討論總結
1、根據本次的培訓方法，結合企業的實際情況，分組討論本企業在經營分析中的問題，后續如何改進。
2、每組分享，老師點評、學員互動。
3、問題答疑