如何打零售終端決勝戰役

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課程大綱

第一單元：營銷活動推廣策劃的七個關鍵要素
－品牌—影響
－目標—效能
－創意—吸引
－人氣—氛圍
－人流—機會
－亮點—效果
－利益—口碑
－價值—傳播

第二單元：消費者購買行為學與動機分析
－消費者購買行為模型
－動機模型
－相關概念
－消費者透視
－人對產品的認知與選擇
－消費者認知方式
－知識聯想網絡
－消費者購買決策過程
－購買行為類型
－消費者購買行為
－消費者信息集合
－個人因素的決定作用
－知覺的選擇性
－家庭購買研究
－家庭決策基本類型
－家庭影響消費心理
－家庭消費計劃
－家庭消費角色分工
－購買決策過程

第三單元：營銷活動策劃推廣的創新營銷思維
－創新營銷引爆的五大要素
－第一要素：產品屬性與利益分析
－第二要素：活動對象和重點人群
－第三要素：活動目的與目標
－第四要素：活動主題吸引力與呈現方式
－第五要素：活動范圍與管理
－創意策劃思維七步法
－以品牌認知和產品屬性認知為中心的創新營銷
－以品牌聯想為中心的創新營銷
－以品牌性價比為中心的創新營銷
－以品牌美譽度為中心的創新營銷
－以產品利益為中心的創新營銷
－以客戶體驗為中心的創新營銷
－以現場互動為中心的創新營銷
－案例分享與解析

第四單元：營銷活動推廣的戰術
－營銷活動推廣效果上的利益
－營銷活動推廣形象上的利益
－營銷活動推廣附加/過程價值
－營銷活動推廣零售終端的攔截策略

第五單元：終端營銷推廣與資源運作
－營銷活動推廣目標
－營銷活動推廣工具
－組合策略
－執行要義
－推進計劃
－主題策劃
－產品組合
－銷售計劃
－培訓計劃
－輔導計劃
－預算計劃

第六單元：終端營銷推廣有效執行與業績提升
－營銷推廣的第一階段:制定綱要
－營銷推廣的第二階段:過濾篩選
－時間因素
－目標終端因素
－市場競爭因素
－商品內在價值因素
－市場戰略圖因素
－營銷推廣的第三階段:細化實施
－營銷活動推廣活動的第四個階段：效果的評估
－營銷活動推廣活動的任務匹配
－營銷活動推廣活動的運行匹配
－營銷活動推廣活動的收益衡量
－營銷活動推廣計劃的精細化管控