現代采購實務訓練營

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課程大綱

第一章：現代采購導論
第一節：采購與采購物流
第二節：采購分類與采購制度
第三節：采購管理的作用
第四節：采購決策與采購管理
第五節：采購管理組織與采購者素質模型
案例分析：1）科龍與小天鵝成功結盟
2）采購員小張的困惑

第二章：供應商選擇與管理
第一節：供應商管理概述
第三節：供應商調查與開發
第四節：供應商審核與績效評估
第五節：供應商選擇和關系種類
第六節：供應商激勵與控制
練習：1）算一算這個供應商該得多少分
2）算一算選擇那個供應商更劃算
案例分析：1）看看福特與沃爾瑪如何對付討伐他們的供應商
2）華為—定期免費培訓供應商
3）終生難忘的供應商大會
4）IBM如何選擇供應商
笑話：選供應商就像選對象

第三章：采購計劃與預算
第一節：采購計劃與采購預算
第二節：從采購計劃中控成本
第三節：采購數量確定的依據和方法
練習：請你幫該公司算一算*訂購量和再訂購點

第四章：采購實施
第一節：采購實施的基本步驟
第二節：采購認證
第三節：采購訂單及不同種類產品采購方法
第四節：采購商品的檢驗與驗收
第五節：采購付款

第五章：采購談判
第一節：采購談判概述
第二節；采購談判的過程與步驟
第三節：采購談判的內容、策略與技巧
視頻：對話龍永圖
案例分析：1）四個月的準備，五分鐘結束談判
2）三十元沒成交，十五元卻買到了
3）SWOT分析—小林怎么追到小芳的
4）撕下目錄，發現奧妙，降價12%

第六章：采購合同管理
第一節：采購合同的內容與形式
第二節：采購合同的實施和檢查
第三節：采購合同的爭議以及解決措施
經驗分享：從學員身上學，談談你的經驗

第七章：采購品質量管理
第一節：質量管理概述
第二節：質理管理的作用和原則
第三節：提高質量的途徑
故事：雨刮器壞了之后

第八章：采購成本管理
第一節：采購成本分析
第二節：影響采購成本的主要因素
第三節：采購價格的確定
第四節：有效降低采購成本的方法
案例分析：1）十招幫客戶每年降低采購成本五百萬
2）采購—利潤中心
實例：1）２０１０年華為采購價降３１％
2）既愛又恨的沃爾瑪
3）連你尾巴上的毛都會撥光的松下電器
練習：學以致用，你來算一算最合理的報價

第九章：現代采購模式
第一節：全球化采購
第二節：采購外包
第三節：電子商務采購
第四節：JIT采購
實例：1）青島政務網
2）宜家與阿里巴巴攜手共贏
3）聯合利華：鼠標＋車輪
案例分析：1）威客—通往財富的鑰匙
2）計算機專業畢業的廠長讓公司訂單不愁

第十章：招標采購
第一節：招標采購概述
第二節：招標文件
第三節：投標文件
第四節：評標體系

第十一章：采購風險管理與績效評估
第一節：采購風險及其分類
第二節：采購風險防范和采購人員的三十條特別提醒
第三節：采購績效評估的原則和流程
第四節：采購績效評估的指標和標準
第五節：采購績效評估和方式和技巧
第六節：改進采購績效的途徑
游戲：指標提煉游戲
練習：這些目標有問題嗎
范例：采購人員績效范例展示