如何制定年度營銷計劃與高效執行

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課程大綱

第一模塊：企業年度營銷規劃與計劃的源起
1、 企業經營全景圖
2、 企業年度經營計劃的形成
3、 企業戰略管理體系
4、 企業價值鏈邏輯圖
5、 以客戶為中心的企業組織規劃
6、 營銷的前導性
7、 企業如何以營銷驅動績效
8、 移動互聯時代企業營銷贏思維
9、 年度營銷規劃的重要性
10、 營銷的戰略與戰術
11、 年度營銷計劃的意義
12、 如何確立年度營銷計劃
13、 年度營銷計劃制定的項目組織
14、 年度營銷計劃制定的流程體系
15、 年度營銷計劃包含的項目任務
16、 年度營銷計劃制定的*時間
案例研討*公司年度營銷計劃真實案例閱覽小組探討
現場實操：企業發展階段與年度營銷計劃制定的重點－年度營銷計劃結構圖
關鍵工具：年度營銷計劃結構圖

第二模塊：有效的上年度營銷總結與回顧
17、 上年度營銷工作總結的意義
18、 上年度營銷工作總結方式
19、 年度營銷總結應當具備的內容
20、 營銷總結的具體流程
21、 營銷總結的模板與應用
22、 上年度業績分析方式
23、 上年度策略分析方式
24、 外部因數分析
25、 內部因素分析
26、 業績未達成的原因分析
27、 歸因法梳理技術
28、 業績異常因素分析
29、 下一年度影響判定與能力挑戰
30、 下一年度策略的優化與能力準備度
31、 下一年度新策略形成
32、 市場競爭力優化
33、 產品競爭力優化
34、 線上渠道競爭力優化
35、 線下渠道競爭力優化
36、 營銷組織競爭力優化
37、 營銷領導力審視
案例分享：上年度業績回顧圖表演示
現場實操：業績回顧演練（帶作業）－業績分析實操
關鍵工具：業績回顧報表制作點評－上一年重點工作的衡量

第三模塊：年度營銷目標論證與制定
38、 確定公司的戰略定位與目標體系
39、 營銷目標體系構成
40、 制定營銷目標的幾個誤區
41、 市場成長率解讀
42、 公司成長率解讀
43、 市場增長率解讀
44、 如何通過挖掘增長途徑落實目標來源
45、 營銷預測與經驗性判斷
46、 營銷目標體系的制定方法
47、 審視營銷目標體系
48、 營銷整體目標的制定
49、 目標分解與區域策略制定
50、 如何與營銷組織分享目標
51、 目標與計劃的展開
52、 制定目標的OGSM技術
53、 營銷目標的目標、項目、任務、行動體系文本計劃演示
案例分享：
1、企業年度營銷目標制定案例討論
2、年度營銷目標制定要考慮的維度
3、年度目標確定的重點
工具1：年度營銷目標制定的公式
工具2：年度目標分解
工具3：年度目標的執行流程

第四模塊：市場分析與競爭策略制定
54、 影響營銷計劃的市場因素列表
55、 經濟的宏觀環境分析
56、 市場的宏觀經濟趨勢
57、 行業政策分析
58、 市場容量和行業增長率
59、 市場集中度
60、 市場增長率
61、 主要競爭對手分析
62、 競爭對手分析要素（率、額、力、勢等）
63、 主要競爭對手的營銷策略分析（11P模型）
64、 企業現有的資源綜合分析
65、 企業資源能力進行分析量表
66、 SWOT分析模型
67、 繪制SWOT分析表格
68、 表格模型演練
69、 案例實操與整理
70、 分析市場突破路徑與成長方向
71、 確定產品、目標市場、區域、渠道增長
72、 STP市場策略思考工具
競爭性策略決策模型
工具4：競爭與能力分析SWOT模型與演練

第五模塊：總體戰略表述與戰略階段性規劃
73、 市場定位戰略的6個工具
74、 以技術驅動型營銷戰略決策
75、 以營銷驅動型營銷戰略決策
76、 以組織驅動型營銷戰略決策
77、 以渠道驅動型營銷戰略決策
78、 以價格型客戶營銷戰略范式
79、 以價值性客戶營銷戰略范式
80、 以戰略性客戶營銷戰略范式
81、 業績增長與產品線戰略路徑
82、 業績增長與產品戰略路徑
83、 業績增長與客戶戰略路徑
84、 營銷戰略階段性規劃書形成
85、 以競爭為導向的營銷布局
86、 營銷布局的三要素
87、 產品力
88、 客戶力
89、 組織力
90、 線上與線下戰略的交互與設計
市場定位模型
工具5：產品戰略圖
工具6：產品線規劃與策略制定
工具7：O2O營銷模式設計

第六模塊：基于營銷戰略確定營銷組合計劃
91、 品牌策略分析和決策
92、 產品策略分析與決策
93、 價格策略分析與決策
94、 營銷溝通分析與決策
95、 渠道策略分析與決策
96、 區域策略分析和決策
97、 客戶策略分析和決策
98、 營銷組織分析與決策
品牌規劃模型
產品決策模型
工具8：渠道體系規劃模型
工具9：營銷推廣模型與組合選擇

第七模塊：年度營銷實施方案制定與執行
99、 從年度計劃制定到實施落地
100、 計劃的展開與有效實施
101、 從計劃到行動的關鍵要素
102、 營銷計劃到項目性計劃的展開
103、 項目性計劃包含的具體方案
104、 產品線整合與優化方案
105、 新產品開發與上市方案
106、 全年線下與線上推廣方案
107、 營銷渠道優化建設方案
108、 對營銷渠道商的促銷方案
109、 對終端消費者的促銷方案
110、 對營銷團隊的激勵方案
關鍵工具：營銷方案設計文本

第八模塊：營銷資源的配置與組織優化
111、 營銷預算
112、 如何與上司討論預算
113、 營銷組織優化
114、 營銷組織的人員配置
115、 營銷計劃實施如何跨部門溝通協作
116、 營銷計劃會議組織宣講
117、 如何開展營銷組織執行會
118、 如何打造營銷組織執行力
工具10：營銷預算表格體系