年度營銷規劃與計劃制定與落地執行

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【課程大綱】：
第一單元：企業年度營銷規劃與計劃的源起
1、 企業經營全景圖
2、 企業年度經營計劃的形成
3、 營銷的戰略與戰術體系
4、 企業運營價值鏈邏輯
5、 營銷計劃制定流程圖

第二單元：市場分析與競爭策略選擇
1、 市場的宏觀經濟趨勢
2、 行業發展趨勢分析
3、 市場容量和行業增長率
4、 競爭對手分析要素（率、額、力、勢等）
5、 SWOT分析模型
6、 繪制SWOT分析表格
7、 案例實操
8、 分析市場突破路徑與成長方向

第三單元：年度目標確定與市場打法規劃
1、 確定公司的戰略定位與目標體系
2、 營銷目標體系構成
3、 制定營銷目標的幾個誤區
4、 市場成長率解讀
5、 公司成長率解讀
6、 市場增長率解讀
7、 如何通過挖掘增長途徑落實目標來源
8、 營銷預測與經驗性判斷
9、 營銷目標體系的制定方法
10、 審視營銷目標體系
11、 營銷整體目標的制定
12、 目標分解與區域策略制定
13、 如何與營銷組織分享目標
14、 目標與計劃的展開
15、 制定目標的OGSM技術
16、 營銷目標的目標、項目、任務、行動體系文本計劃演示

第四元: 基于營銷戰略確定營銷組合計劃
1、 細分市場策略與計劃
2、 品牌策略規劃與計劃
3、 業務或產品組合策略與計劃
4、 價格決策與計劃
5、 渠道決策與計劃
6、 區域市場競爭決策與計劃
7、 營銷推廣決策與計劃
8、 新媒體矩陣營銷與計劃
9、 營銷資源的配置規劃與計劃
10、 營銷計劃落地掌控工具：OGSMT
11、 案例：練習

第五元: 營銷資源的配置與組織優化
1、 營銷預算
2、 如何與上司討論預算
3、 營銷組織優化
4、 營銷組織的人員配置
5、 營銷計劃實施如何跨部門溝通協作
6、 營銷計劃會議組織宣講
7、 如何開展營銷組織執行
8、 如何打造營銷組織執行力