會議營銷和招商會

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課程內容：
第一部分：關于會議營銷？
一、什么是會議營銷？
二、會議營銷的類型
1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
2、OPP創業說明會（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產品發布會（例如：）
三、什么產品適合做會議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產品（需要概念引導）
2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產生現場購買行為的
4、決策過程簡單
四、優勢：傳統“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷
第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規9大環節）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進
第三部分：會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當中。
第四部分：成功的精髓——成交業績
1、會議成交的關鍵點
2、設計客戶購買的理由
3、設計好成交的所需要的“勾”
4、講師的價值塑造
5、你的“托”在哪里
6、成交單證的準備
第五部分：成功的精髓——團隊 作戰
1、小成靠個人，大成靠團隊
2、團隊的如何分工協作
3、如何配合營造會場氣氛
4、會后會如何分工配合
5、成交時每個人的角色定位