直播賣貨從菜鳥到行家

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課程大綱：
一、直播賣貨從菜鳥到行家（6課時） 目的：解決思維與基本功
1、直播賣貨與互聯網思維
為什么開啟直播賣貨
直播賣貨的機遇與挑戰
直播賣貨的互聯網思維基因有那些
直播賣貨如何贏
2、直播定位與用戶人群畫像
行業數據你挖掘了多少？
（銷量規模，流量規模，轉化率，客單價，利潤率，增長空間）
目標用戶人群
分析目標人群的場景與時間
3、直播平臺的選擇
淘寶直播
快手
抖音
看點
第三方（全名、特抱抱等）
其它
4、直播貨品的選擇
產品規劃
產品分類
產品定位
拉人氣產品
錨產品
提分產品
庫存福利款產品
做任務贈品
5、直播前的準備工作
設備選擇
環境布置
帳號準備
確定粉絲畫像
設計吸粉文案
制作吸粉視頻（理論部分，實操放在線下現場教）
發布視頻爆粉
選品和定價技巧
引流品
爆款品
利潤品
6、直播的時間
時間：不同時間段的人流峰值
時長：一天中階段性開播
7、直播的場地、場景、道具
場地選擇
場景的布置
背景布置
音樂風格
燈光風格
網絡要求
什么道具
道具的應用
8、直播的設備
手機
電腦
支架
音響
其它
9、直播中的技巧
直播心態
寵粉技巧
話術技巧
成交技巧
活動設計
直播間人員工作分配
直播時避免的雷區
10、直播后的維護
售后跟蹤
活動中獎跟蹤
客戶關系維護
微信溝通技巧
微信成交技巧
朋友圈文案設計技巧
直播數據的復盤分析
如何精益求精

二、實戰工作坊（6課時） 目的：1、帶著問題來，拿著解決方案走。2、不僅學習工具，更是實戰演練。
直播工具和場景實操演示
引流作品的拍攝技巧教學
引流作品制作技巧教學
直播話術技巧教學
直播話術現場演練
直播模擬演練
直播實戰演練