數字時代的商業模式設計與創新

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【課程大綱】
案例：從一個富翁與小三的故事看商業模式構造原理
一、當今企業之間的競爭，是基于商業模式的競爭
1、改變世界的三大力量
2、商業模式對企業發展的意義
案例：從全聚德和競爭對手的市值比較，看商業模式的重要性

二、如何洞悉商業模式？
1、什么是商業模式
2、商業模式畫布分析
案例：COSTCO的商業模式特點
研討：商業模式畫布案例模擬分析
3、什么是好的商業模式
案例：吉列的生意經、小米構筑的商業生態、阿里與京東的商業模式比較
4、商業模式的幾種基本類型
4.1、基于產品角度的7類商業模式
案例：華為是如何找到戰勝愛立信的方法的、LSC轉型之路、工程機械的創新售賣模式
4.2、基于電子商務技術的幾種商業模式
案例：K公司的商業模式是C2B？M2B2C？
5、商業模式設計邏輯
研討：某公司的商業模式設計邏輯分析

三、如何明確價值主張？
1、價值主張是什么？
1.1、價值主張是商業模式設計的核心與前提
案例：星巴克與瑞幸咖啡的價值主張有什么不同
1.2、什么樣的價值主張才能有效識別和吸引客戶
案例：你傾向于選擇哪種手機品牌，為什么
1.3、不同的細分人群，需要不同的價值主張
案例：NBJ是如何確定自己的價值主張的？拼多多能實現超速增長與逆襲背后的核心商業邏輯是什么
1.4、價值主張的內部結構
工具：價值主張畫布與繪制方法
案例：A公司的價值主張分析與畫布繪制
研討：本企業的價值主張分析與畫布繪制
1.5、三種類型的價值主張，哪種更能夠向客戶展示價值？
案例：格蘭仕現在商業理念還是“低成本”嗎
研討：從品牌與價值主張模型看品牌如何進行有效的價值傳遞
2、如何有效設計企業的價值主張？
2.1、價值主張設計工具與流程
案例：J公司是如何通過解決農牧行業的痛點來實現自己的價值
2.2、兩種基本的價值主張設計模式
案例：佛山某廚電生產企業的價值主張設計模式
2.3、價值主張設計的三個評估維度
表格：價值主張評估清單
3、如何有效傳遞和證明你的價值主張，從而打動你的客戶？
研討：哪些價值主張傳遞方式可能會導致不合理的、甚至是翻車的結果

四、如何設計或重組業務結構？
1、價值鏈的分析與重構
案例：F公司的服務效應、N公司及M&B公司的價值鏈部分環節外包
2、基礎產品模式：贏利點轉移
3、從產品逐漸走向解決方案模式
案例：M的產品系統解決方案
4、合理設計利益相關者的交易結構與互相間的關系
案例：360如何重構了模式中利益相關者的關系、H公司的重輕資產運營模式轉型

五、如何優化盈利模式？
1、什么是盈利模式
2、盈利模式12法
3、如何結構性地優化收入
4、如何結構性地優化成本
案例：長虹掀起價格戰的背后，王永慶的“冰激凌哲學”
研討：盈利模式優化方法案例模擬分析

六、商業模式創新的路徑與方法
1、新商業與舊商業有什么區別
1.1、精準、精準、精準
案例：H公司的產品定位與差異化生存、上海某鞋企的藍海之道、凱普生物與華大基因的錯位競爭
1.2、速度、速度、速度
案例：L公司的速度致勝之道
1.3、用戶體驗出現質的飛躍
案例：傳統鞋墊如何通過創新來高效如何滿足用戶體驗
1.4、數字化時代商業模式發展的三大趨勢
案例：韓都衣舍的四次商業模式升級、GD排行的商業模式分析
2、商業模式創新的三大路徑
2.1、技術創新引發的降維式打擊
案例：蘋果的商業模式創新
2.2、整合推動商業模式創新
案例：美的的組合式商業模式創新、云南白藥如何在創可貼市場搶占到頭部位置
2.3、逆向思維下的商業模式創新
案例：三個超級逆向思維快速成功的方法
研討：商業模式創新案例模擬分析與PK