個人IP打造與品牌轉化

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【課程大綱】
一、市場發展分析與群體心理洞察
1、新用戶：移動互聯網背景下用戶的四個洞察
－00后是中國第一代原生態網民（案例：圈層的應用）
－物質過剩時代的精神需求彰顯（案例：DR的價值觀）
－對人不對事催生品牌人性化建設（案例：薇婭的核心競爭力）
－碎片化信息占領客戶心智（案例：價值滲透過程）
2、新媒體：三大類移動互聯網新媒體分析
－抖音-個人博客類的內容流量獲取與轉化路徑（案例：人人皆可發聲）
－微信-社交網絡類的社交流量獲取與轉化路徑（案例：微商的重生）
－淘寶-電商平臺類的交易流量獲取與轉化路徑（案例：淘寶直播）
－微信視頻號-2021年基于內容&社交的流量紅利（案例：話題功能）
3、新內容：以人為本的內容觸達與客戶心智占領
－新趣展示的引流內容打造（案例：機電設備的內容塑造）
－觀念植入的種草內容打造（案例：非誠勿擾）
－情感觸動的爆款內容打造（案例：方太）
－價值輸出的長效內容打造（案例：虎哥說車）
－從“以產品為本”到“以人為本”的內容趨勢分析（案例：王婆賣瓜）
4、新營銷：核心營銷羅盤與實施邏輯論證
－用戶視角的四維價值模型與企業營銷對照（案例：從動因到信任）
－企業視角的四維營銷結構與企業能力匹配（案例：引流品與利潤品）
－傳統營銷手段對四維營銷結構的支撐（案例：明星代言人）
－移動互聯網背景下四維營銷賦能與升級（案例：微博與抖音）

二、個人IP創建與個人品牌塑造
1、高價值IP打造實操
－個人名片：IP打造在視頻營銷中的價值（案例：閬中導游與DR鉆戒）
－打造模型：IP打造的四維結構模型（案例：交個朋友）
－風格劇本的設計與彰顯設計實操（案例：李子柒）
－超級符號設計與傳播設計實操（案例：廢話不多說，先來抽波獎）
－IP打造應用層面的三個注意事項（案例：羅永浩賬號設置分析）
－實操：打造個性賬號IP
2、個人品牌塑造-內容輸出基本原則
－以人為本取代以產品為本的內容模式
－愉悅客戶取代愉悅自我的內容立意
－情緒影響取代強制侵犯的內容核心
－鉤子前置取代循循善誘的內容順序
3、個人品牌塑造-文案內容輸出技術
－新媒體文案的選題立意的四個標準
－文案標題的8個用戶心理對照
－文案標題的6個高質量細節
－正文內容策劃的核心因素
－高質量內容的6種表現和10種寫作形式
－朋友圈&微博短文創作實操
－公眾號&頭條全文案創作實操
4、個人品牌塑造-短視頻內容輸出技術
－抖音短視頻大類與優勢分析
－爆款短視頻創意的四種類型
－短視頻創意與企業產品融合
－短視頻快速創意的五個方法
－短視頻劇本編撰和腳本分解
－短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
－短視頻剪輯技巧與美化操作
－短視頻配樂配音與短片輸出
－短視頻發布操作與清晰呈現

三、全網傳播聚能與品牌價值轉化
1、自媒傳播-依托自媒矩陣
－自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書）內容傳播特征
－內容匹配的一致性原則與承接性設計
－符合傳播規律的內容發布與爆點安排
－自媒平臺粉絲互動與二次傳播
2、微信傳播-依托社交網絡
－朋友圈發布的4個基本原則
－朋友圈傳播裂變的三個操作指引
－朋友圈粉絲運營的閉環操作
－社群構建的ISOOC模型
－社群內容發布與日常互動模型
－從構建到裂變的社群營銷操作實操
3、短視頻傳播-依托平臺推廣
－短視頻內容傳播與多級賬號引流
－短視頻付費推廣與投入產出核算
－短視頻粉絲互動與持續匹配吸引
4、第一節：粉絲牽引-長線營銷的牽引體系打造
－基于利益的粉絲權益體系設計
－基于情感的粉絲交互體系設計
－基于圈層的粉絲社交體系設計
－基于產品的粉絲習慣行為養成
5、第二節：精準轉化-客戶標簽的精準營銷操作
－千人千面的客戶標簽設計
－標簽運用于客戶檔案建立
－精準營銷的四種常用操作模型
6、第三節：體系打通-線上線下的相互賦能體系
－線上引流與線下轉化模式
－全域引流與線上轉化模式
－線上線下同步的同步轉化模式
－全域化認知與營銷操作思維
7、第四節：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環
－傳統待客基本流程盤點
－閉環鎖客行為流程重塑
－線上線下全域閉環操作