華為營銷項目的運作與管理實務

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課程大綱：
一 引入問題：（貫穿始終的實際案例）
有消息表明，某國際運營商將就非洲某國全網運維招標。作為供應商，應該怎么做？
1.1 我們會怎么辦？
1.2 華為會怎么辦？
二 營銷的項目化管理
2.1 華為業績概述==究竟采用什么方法取得的？
2.2 華為的營銷項目化管理
2.3 什么是項目和項目管理
2.4 項目管理的幾大要素與營銷項目管理的關系
三 營銷項目管理概述 （工具展示與運用）
3.1 項目啟動、規劃、執行、監控、收尾
3.2 營銷管理用到的關鍵知識領域
3.2.1 項目計劃：有效的計劃，成功的一半
3.2.2 時間管理：應標時間管理與交付時間管理；WBS
3.2.3 成本管理：概算 預算 滾動預算 決算
3.2.4 溝通管理：無關雞湯的實用的技術
3.2.5 采購管理：幾種合同類型與應對
3.2.6干系人管理：工具與應用
3.2.7 風險管理：交付團隊的重要性
3.2.8 人力資源管理：鐵三角團隊
四 投標流程實務（以開頭案例為實操模型）
4.1 有商機了，第一步干什么？===開會
4.1.1 立項可行性分析-立項審批
4.2 審批通過了，第二步？===組建團隊
4.2.1 鐵三角
4.2.2 軍令狀
4.2.3 項目啟動
4.3 項目啟動了，滿腦空白怎么辦？===繼續開會
4.3.1 競標策略會
4.3.2 總體方案評審會
4.3.3 交付概算評審
4.3.4 定價決策會
4.4 中標了，大功告成？！
4.4.1 繼續開會==簽約決策會
4.4.2 合同草案評審
4.4.3 專業評審（法律，技術，工程，融資等）
4.5 成功簽署合同，萬事大吉？！
4.5.1 合同交底，開啟填坑模式
五 項目管理的閉環控制
5.1 永遠不要忘記收尾
5.2 前事不忘后事之師==組織過程資產更新
六 投標的項目管理工具
6.1 SWOT
6.2 5W2H
6.3 風險管理工具
6.4 進度管理工具
6.5 決策工具
七 實踐研討（圍繞華為營銷項目的運作與管理實務，分組做實踐落地研討）