招投標策略與技巧培訓

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課程大綱
1盡快了解招投標
1.1招投標的基本特征
1.2《招標法》的介紹及規定
1.3招投標的流程介紹
1.4招投標要遵循的原則
1.5《政府采購法》介紹
1.6招投標電子化趨勢
小組討論：2017年《招投標法》的修改，對于企業的意義是什么？
2如何準備，盡快進入狀態？
2.1如何看懂招標文件
2.2如何看透甲方真實目的
2.3如何熟悉甲方運作流程
小組討論：請用學到的方法分析某工程標書。
3標書的制作技巧
3.1團隊的組成
3.2時間表的制訂
3.3如何應對商務部分（報價技巧）
3.4如何應對技術部分
3.5其他滿足標書的文件
小組討論：請評價某建筑公司的投標方案
4制勝的投標策略
4.1PLAN B
4.2優勢要重點突出
4.3超出甲方法預期
4.4知己知彼，制訂競爭策略
4.5商務策略
4.6技術策略
小組討論：請分析某電力設計公司的投標方案的優勢劣勢和機會點
5如何在評標會上獨具匠心
5.1了解評標委員會的人員組成
5.2預演、預演、再預演
5.3針對評標方法，有的放矢的演示
5.4評標會現場澄清的技巧與應變
小組討論：來展示一份裝修投標書。