銷售目標管理訓練營

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【課程大綱】
一、目標管理的精要
☆目標管理的定義與含義
☆目標管理五要素
☆目標管理的威力
☆目標的分類
☆目標管理程序
☆目標設定原則與依據
☆SMART原則
☆目標層次與管理層次
二、高效銷售目標管理
☆銷售管理現狀
☆銷售目標管理的三大階段
☆銷售目標的制定
☆銷售管理中不可忽視的“人性”
☆銷售目標的設定要求
☆SWOT分析模型
☆如何正確制定年度銷售目標
☆銷售目標分解的方法
☆團隊目標分解法
☆業務人員銷售目標制定的五個步驟
☆個人目標梯度分解法
☆個人目標分解剝洋蔥法
☆案例：個人目標設定引導
☆小組活動
三、銷售目標的實施和管控
☆制定切實有效的銷售策略
☆銷售額從哪里來
☆基層銷售管理工作是達成目標的保證
☆加強銷售業務管控能力
☆小組活動
四、銷售管理中的激勵技術
☆目標達成率與期望強度
☆提高員工銷售成績的三大因素
☆”這是我的目標“
☆銷售管理中的“標桿效應”與鯰魚效應“
☆激勵的方法
五、銷售目標評估與考核
☆PDCA管理循環
☆銷售業績評估與調整
☆建立目標稽核體系