企業經營決策與市場博弈實戰沙盤

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課程大綱

第一部分 整體戰略方面
主要知識點：
－評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。
－學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。
－如何對公司的整體業績進行分析評估。
－明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
－了解企業競爭情報系統的建立與效用，把握創造和保持競爭優勢的關鍵。
主要授課內容：
1）戰略本質
2）戰略管理的層次
3）定位的實質與定位陷阱
4）資源配稱與規劃技術
5）戰略管理的系統性要求
6）戰略的執行關鍵：溝通

第二部分 財務方面
主要知識點：
－掌握如何做現金預算，優化營運資金，確保各類投資與運營活動的現金流。
－學習如何進行投融資管理，滿足產業投資需求。
－學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。
－建立以戰略成本管理為核心的財務理念，通過精細化管理提升企業經營成果，做正確的事。
主要授課內容：
1）財務報表分析
－財務報表編制
－財務報表解讀與業務分析
－財務指標與非財務指標分析
2）戰略成本與定價
－盈虧平衡分析與投資回收期分析
－決策環境與成本概念
－短期決策與長期決策
－全成本分析
－成本結構分析與標桿管理
－成本效益分析
－業務盈利性分析
3）運營資金管理
－現金流量分析
－企業資金的運轉
－如何改善企業的現金流
－融資與投資的匹配度條件
－融資方式與成本
－固定資產投資管理

第三部分 市場營銷管理方面
主要知識點：
－學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。
－學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。
－學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
－學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。
－認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。
主要授課內容：
1）市場分析與預測
2）產品生命周期與產品研發規劃
3）市場細分的核心含義與要求
4）市場態勢分析
－市場份額
－市場全景分析
－多區域多品類管理的市場熱度圖分析
－市場分析方法與維度選擇
5）客戶管理
－客戶細分
－客戶滿意度與客戶保留率
－客戶推薦率
－客戶盈利性分析
－數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測
－客戶視角的戰略一致性

第四部分 競爭情報與市場博弈
1）行業分析與演進規律
2）企業分析與競爭對手行為預測
3）競爭情報的收集
4）競爭情報的分析
5）競爭情報的管理

第五部分 績效管理方面
主要知識點：
－學習基于企業戰略的績效管理概念和方法。
－學習關鍵績效指標的設計和考評。
主要授課內容：
1）企業戰略的分解
2）KPI指標的設計
3）崗位勝任度模型
4）組織短板模型辨析

第六部分 團隊協作與溝通方面
主要知識點：
1）戰略管理中的溝通
2）企業運營中的協作溝通
3）群體決策方法