商業敏感度提升實戰沙盤

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課程大綱

第一部分 行業演進與發展規劃
主要知識點：
－評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。
－學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。
－如何對公司的整體業績進行分析評估。
－明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
－面對快速變化的外部環境，提升創新意識與變革能力。
主要授課內容：
1）戰略本質
2）戰略管理的層次
3）定位的實質與定位陷阱
4）資源配稱與規劃技術
5）戰略管理的系統性要求
6）戰略的執行關鍵：溝通

第二部分 市場博弈與競爭情報
1）市場分析與博弈論
2）企業分析與競爭對手行為預測
3）競爭情報的收集
4）競爭情報的分析
5）競爭情報的管理

第三部分 市場營銷管理方面
主要知識點：
－學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。
－學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。
－學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
－學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。
－認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。
主要授課內容：
1）市場分析與預測
2）產品生命周期與產品研發規劃
3）市場細分的核心含義與要求
4）市場態勢分析
－市場份額
－市場全景分析
－多區域多品類管理的市場熱度圖分析
－市場分析方法與維度選擇
5）客戶管理
－客戶細分
－客戶滿意度與客戶保留率
－客戶推薦率
－客戶盈利性分析
－數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測
－客戶視角的戰略一致性

第四部分 企業系統運營與財務方面
主要知識點：
－掌握如何做現金預算，確保各類投資與運營活動的現金流。
－學習如何進行固定資產投資管理，降低投資的資本成本。
－學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。
－建立以戰略成本管理為核心的財務理念，通過精細化管理提升企業經營成果，做正確的事。
主要授課內容：
1）財務報表分析
2）戰略成本與定價
－盈虧平衡分析與投資回收期分析
－短期決策與長期決策
－成本結構分析與標桿管理
－產品盈利性分析
3）運營資金管理
－企業資金的運轉
－如何改善企業的現金流
－融資與投資的匹配度條件

第五部分 團隊協作與溝通方面
主要知識點：
－學習部門間溝通協調技巧。在緊張的市場環境中實地操練跟同事溝通協作，步調一致地實施策略。
－學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。
－學習科學群體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。