匪夷所思的跨界營銷思維

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課程大綱

1、跨界營銷的定義
① 跨的是什么界？跨三界
－跨的界就是指原本自身產品受眾的那個界
－跨的界是原本客戶對產品的傳統理解的那個界
－跨的界是用戶對你的服務能力的那個界
② 跨界營銷的定義五部曲
－用戶定義:不同行業、不同產品、不同偏好的共同消費者
－品牌融合定義:把毫不相干的元素進行融合、互相滲透
－設計定義:彰顯出一種新銳的生活態度與審美方式
－對潛在消費者內心多重G點的聚合營銷
－梗越多，越能get到更多不同興趣領域的愛好者
－目標定義:贏得目標消費者的好感和關注，進而嘗試，并愿意自發地推廣
－雙贏定義:跨界合作的品牌都能夠得到*化的營銷
③ 跨界營銷的三個目的
－激發起指定消費群的購買興趣和關注
－達到該跨界行動的市場雙贏
－為后續連續跨界行動達成市場認知基礎
④ 案例分析:歐萊雅的防水睫毛膏

2、啟動跨界營銷的根本原因
① 市場競爭日益激烈和同質化,單一產品特性無法吸引用戶
② 傳統消費心態轉向新型、年輕消費心理特征
③ 消費群體的細分成為營銷戰略的必經之路
④ 當今市場環境下，品牌之間的較量越來越多元化
⑤ 案例分析:百雀羚跨界經營模式

3、跨界思維的必要性
① 業務發展的核心是客源+關注度
② 三個最:成本*，獲利最快，消費群最精準
③ 自主感興趣 VS 被灌輸產品
案例分析:放松娛樂的狀態下，對這領域的話題感興趣的用戶，反而比強硬地推銷更容易對你的產品發生興趣
④ 發生興趣往往就是購買最重要的第一步
⑤ 案例分析:纖體中心的“誘惑”行銷

4、跨界營銷戰略的規劃
① 跨界戰略的總體設計模型
② 跨界營銷的操作流程
③ 跨界思維的三種常用模式
④ 跨界思維必須遵守的原則
⑤ 案例分析:杜蕾斯抓熱點跨界

5、跨界營銷的五個規劃要素
① 詳析客戶痛點
② 有感人故事的背景設計
③ 正確的合伙品牌或平臺
④ 傳統方式出產品 大數據平臺攬客
⑤ 公布量化數據凸顯歡迎程度
⑥ 案例分析:米其林的故事-餐廳和輪胎

6、跨界思維的五種新奇異布局
① *“標題黨”，點擊必高漲
② 老牌國貨登上時尚快車
③ 擅長抓住當前社會熱點
④ 官媒合作反差萌
⑤ 跨度大得如劈腿
⑥ 案例分析:UBER跨界抓眼球效應

7、跨界思維設計的七種情緒武器
① 內容只是設法讓大眾產生奇特情緒
② 七種消費者被引發的情緒分析
③ 七種一一對應的七個案例分析

8、跨界營銷的誤區陷阱
① 絕不要談自己的產品特性
② 徹底忘記傳統營銷的套路
③ 內容只聊大眾趕興趣的話題,比如漫畫、電影、高科技、養生什么的
④ 只聚焦用戶的深度感觸，放棄表面需求
⑤ 案例分析:天貓跨界-考驗你的想象力

9、跨界課程小結一:跨界營銷的啟發
① 多個品牌不同角度詮釋同一用戶特性
② 營銷核心理念:用戶為中心
③ 洞悉市場和消費者:深度需求VS表面需求，
④ 協同獲利雙贏:品牌之間的互動加法

10、跨界課程小結二:跨界營銷的魔力
① 首要營銷魔力:激發消費者的眼球和感觸
② 合力魔力:互不關聯品牌的加法效應
③ 驚詫魔力:越匪夷所思 越引發興趣,甚至引發爭議，招致批評
④ 傳遞魔力:消費者的自主傳遞、效仿、跟隨能力遠超你想象
⑤ 盈利魔力:*成本,最高效率,*受眾