市場營銷沙盤模擬

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課程大綱
一、市場營銷概述:
－市場營銷的內涵
－市場營銷理念的變遷
－企業戰略與營銷戰略
－營銷在企業的地位變遷
－營銷管理步驟和分析框架

二、分析營銷機會
－宏觀環境分析——PEST工具
－消費者需求分析與市場大數據挖掘分析
－競爭者分析和分析要點
－合作者分析
－自身資源分析
－內外分析結合——SWOT分析工具
－演練:結合營銷機會分析制定總體經營戰略和規劃。

三、制定營銷戰略（STP）
－市場細分
－選擇目標市場
－市場定位
－演練: 結合模擬進行STP運用

四、設計營銷戰術（4P營銷組合策略）
－產品策略
－價格策略
－渠道策略
－促銷策略
－營銷組合策略的變遷：從4P、4C、4R到4V
－互動：結合模擬企業分析如何制定促銷策略（廣告策略）以獲得*產出？

五、營銷戰略分析工具
－SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優勢與劣勢
－波士頓矩陣
－產品的生命周期

六、市場競爭策略
－根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、挑戰者、追隨者、補缺者戰略
－進攻戰原則、防御戰原則、側翼戰原則、游擊戰原則
－運用營銷競爭策略謀求市場競爭優勢