網絡營銷實戰培訓

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課程大綱：

模塊一、如何打造可持續發展的電子商務平臺

1、未來中國網民購物趨勢分析

2、尋找適合自己的電子商務盈利模式

3、網絡營銷模式分析

4、網絡營銷四大誤區

5、建立系統的網絡營銷體系

模塊二、如何開網店—好產品需要好的營銷平臺

一、建設專業網站開網店

1、建站前的規劃

2、建設網站前對市場調研及分析

3、選擇及購買網站域名、網站空間

4、網站資料報備及審批

5、規劃網站結構模式

6、專業人員編寫網站程序

7、為網站策劃一個響亮的“名字”

8、上傳產品的圖片、介紹及價格

9、網站建設后期測試

10、網站關鍵詞的篩選機

11、為增加網站瀏覽量做大量的推廣

12、全力進行網站SEO優化

二、通過淘寶平臺開網店

1、到銀行開卡，（建議開四大國有銀行卡）以便銀行帳號綁定 2、登陸淘寶官網注冊

3、登陸郵箱－－激活－－支付寶

4、如何認證身份證－－三天內到銀行查看支付寶匯款

5、登陸您的支付寶郵箱進行激活后、發布10件商品就能開啟網店

6、按提示填寫本人真實資料，注冊完成

7、根據產品特點選擇網店裝修風格

8、大量進行網店的推廣

模塊三、如何利用搜索引擎進行網絡營銷

1、了解國際國內搜索引擎的狀況

2、搜索引擎的兩個重磅兵器

3、搜索引擎在未來的應用趨勢

4、移動搜索引擎將成為新寵

5、競價排名分析

6、搜索引擎優化的案例分析

模塊四、搜索引擎營銷的“道”與“術”

一、網站的優化是電子商務的生命線：

二、網絡推廣—網絡營銷策略為先

1．利用搜索引擎

2．投放網絡廣告

3．交換友情鏈接

4．博客營銷

5、病毒營銷

6．加入網站名錄 (案例分析：阿里巴巴、淘寶)

7、郵件營銷

8．提供郵件列表和電子雜志服務。

9．實行互聯網會員制營銷。

10.軟文推廣

11.社區（BBS）營銷

12、建立數據庫，并利用數據進行營銷

模塊五、網店的推廣－－工欲善其事必先利其器

一、利用各種博客營銷進行推廣

1、新浪博客營銷推廣

1）新浪博營銷案例

2、網易博客推廣

○1 網易博客營銷推廣案例

3、企業博客推廣

4、微博營銷推廣

5、如何寫好軟文，寫軟文的技巧

○1 微博營銷與微博營銷案例分享

二、利用QQ營銷進行推廣

1、利用QQ簽名鎖定關鍵詞及網點鏈接

2、利用QQ群做傳播式營銷

3、利用QQ特性鏈接新浪及其他博客的技巧

4、利用QQ空間做視頻營銷

5、經典營銷案例分析

三、利用郵件營銷進行推廣

1、選用付費郵箱以免被封

2、鎖定消費人群，建立數據庫

3、利用營銷軟件進行群發

4、及時查看郵箱即時回復郵件

5、利用電話跟進意向客戶

模塊六、關于網店營銷策劃及團購

一、網店營銷策劃要點：

1、網站策劃方案成功的關鍵點－－資料采集

2、網站策劃思路整理—-需要對數據進行分析（客戶購買行為分析）、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的共同參與

3、網站VI即網站視覺形象設計

4、策劃應符合中國用戶網上購物的習慣

5、對客戶的作用－－網站策劃方案如同清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，打動客戶并促進客戶做決定進行購買

6、對銷售作用－－優秀網站策劃方案給了銷售職員第三張嘴，銷售職員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上分析互聯網價值；為此；一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的間隔，幫助客戶作決定。

7、網站策劃方案寫作

8、網站策劃方案的講解與演示

9、網站策劃方案的包裝與提交

二、團購促銷方案

（一）要求其他部門的協作

1、網站技術部

1）網站建立：避免使用免費未授權的團購網源碼

2） 網站安全性維護：

3）站長統計工具分析：

2、商務外聯部；洽談商戶及訂單配送

3、客服部投訴處理

4、對客戶資源的管理及維護

案例；京東商城網店營銷及客服技巧

5、推廣部；線下媒體廣告、傳單、網絡營銷

（二）團購促銷方案

1、團購模式起源及特點

2、商業團購模式盈利模式解析

3、團購方案制定與規則

案例；拼客網團購模式分析

4、淘寶商城的運營分析

5、拍拍網的運營分析

6、凡客誠品網絡推廣渠道分析

7、零售業創意促銷方案解析

8、24券團購網營銷、推廣分析

9、紡織服裝的促銷策略解析

案例；各公司網絡團購成功案例分析

10、現場設計；教大家共同策劃網絡團購營銷方案 （附策劃書樣本）