房地產全周期營銷管理沙盤模擬訓練

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課程內容
1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 項目市場評估與利潤測算
1.5 項目鋪助決策
1.6 營銷策略制定與選擇
2 項目定位與策劃：
2.1 項目定位與策劃
2.2 目標客戶群定位
2.3 產品定位與策劃
2.4 價格定位
3 營銷策劃：
3.1 競品研究與應對策略
3.2 營銷組織與營銷計劃
3.3 營銷排期
3.4 項目推廣與媒體策劃
4 銷售目標的制定
4.1 目標制定的原則與工具
4.2 目標分解
4.3 目標計劃方案制定
4.4 計劃方案實施
5 銷售資源的整合
5.1 人力資源整合
5.2 財力資源整合
5.3 銷售工具資源整合
5.4 客戶資源整合
5.5 外部資源整合
5.6 廣告推廣資源整合
6 銷售渠道建設
6.1 圈層渠道建設
6.2 老客戶渠道維護
6.3 大客戶渠道建設
6.4 合作渠道建設
6.5 新渠道拓展
7 互聯網營銷模式開拓
7.1 眾籌營銷設計與實施
7.2 微信營銷策劃與實施
7.3 O2O營銷模式策劃與實施
8 銷售團隊建設
8.1 房地產銷售團隊的特質
8.2 銷售團隊選拔與招聘
8.3 銷售團隊訓練與培養
8.4 銷售團隊激勵與考核
8.5 內場團隊提升
8.6 外場團隊的管理
9 銷售控制與管理
9.1 蓄客管理
9.2 銷售現場管理與輔導
9.3 銷售價格與量控制的基本原則
9.4 不同銷售階段的控制