新業態與新興商業模式設計

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【課程大綱】
一、 商業模式的概念
1、什么是商業模式
案例：企業盈利的邏輯與方式
1）商業模式概念
2）商業模式的作用
案例：模式改變，則紅海變藍海
3）商業模式的作用
好的商業模式的五大特點
商業模式構建步驟

二、商業模式畫布總覽
1、你如何進行你的商業模式的描述
活動：描述？何其難！
2、商業模式的描述：可視化的結構表達
3、商業模式畫布總覽
4、商業模式畫布的4個視角
5、商業模式畫布的9個要素及其之間的關系
練習：10分鐘畫出你的商業模式

三、商業模式畫布要素詳解
1、價值主張
案例：價值主張是商業模式的核心
2、價值主張要素分析
3、客戶細分
案例：集中資源，讓價值*化
4、如何進行客戶細分
5、分銷渠道
案例：價值傳遞
6、如何進行渠道選擇
7、客戶關系
案例：消費者主權時代的客戶價值
8、客戶關系維系與發展模式
9、關鍵業務
案例：關鍵業務并非主營業務
10、在全局下選擇你的關鍵業務
11、核心資源
案例：從資源到經濟價值轉化
12、資源分配的四極法則
13、重要合作
案例：商業生態圈
14、合作動機與關系類別
15、成本結構
案例：成本驅動與價值驅動
16、產品與服務如何定價
17、收入來源
案例：利益相關者之間的交易結構
18、交易結構設計維度與商業模式創新

四、商業模式創新應用的6大技術
1、客戶洞察——練習：移情圖
2、創意構思——練習：頭腦風暴
3、可視思考——練習：思維可視化
4、原型制作——練習：畫布應用
5、故事講述——練習：1分鐘路演
情景推測——練習：時空轉換

五、商業模式的定價方法
1、定價的常見方式
2、定價六大誤區
3、8+1定價策略
4、六步定價法