企業制約執行力的原因及對應解決方案

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課程大綱

1、體制和機制
成熟的人反求諸己，不成熟的人是歸罪于外。
案例：國企存在的體制和機制的障礙“慢走別掉隊，快走別冒進，快人一步是先進，快人三步是先烈。”
2、薪酬福利
薪酬低的話，員工沒有安全感，就沒有執行力；
薪酬高的話，安全感太強，執行力也會變差；
3、績效考核方法、績效考核標準
（1）有績無考，（主管拍腦門打分）；
（2）大鍋飯；
（3）潛規則（大家把第一名的錢都吃掉）；
（4）同工不同酬；
（5）罰劣不獎優（干得不好要懲罰，干的好是應該的）；
（6）指標高開高走（指標越定越高，工作難度越來越大，造成跑單、飛單）
4、企業文化
正德厚生臻于至善。先做成功的人，再做成功的事。
“兩眼一睜，干到革命犧牲”
5、團隊氛圍
（1）多數人不干還嘲笑，所以干事的人受打擊。
（2）領導親戚不干活照拿錢影響其他人。
（3）鉆空子的人多（比如倒賣贈品比多促銷的人獲利更多，打消正當人的積極性）
6、中層問題
（1）不下市場，（思維僵化，觀念固化，心態老化）
（2）沒有培訓，
（3）指責批評，（你的性格比及的才華更重要）
（4）損公肥私，
7、溝通障礙
部門配合和跨部門支持存在障礙（一味拖延）
8、承諾有悔
心受委屈了。最傷害感情和信任的事情
9、人員變動
一年換三人不如三年是一人；
10、高層是鳥
變化太快（指令等）人事變化太快。想法變化太快。一事多人派任。
11、潛規則
發了獎金一起搓掉。或者以權謀私。
12、感情受傷
挫傷員工自尊等，管理者改變脾氣比擁有才華更重要。
多次空降兵，不提拔內部人員。感情受傷。
13、傳承垃圾
老帶新灌輸了很多消極因素。保持新員工狂熱激情是重要的，把狂熱型轉向卓越型。
14、沒有培訓
拿來就用，出了問題就是你的。（眼光著眼于找水源，而不是補短板）
15、方法缺失
銷售是銷（過程）+售（結果）
16、崗位安排
專業不對口，或者不適合。磨消了特長。做擅長的工作更容易成功。
17、無視困難
員工的個人需求和困難沒有得到重視和幫助。滿足他所需，成就你所求。
案例：互助金，每個人集中少額金錢，員工困難時決定是否能借用
18、領導心性
做了是錯的，不做還是錯的，不如不做
–不靠制度管理，靠人管人；
19、心態不好
窩囊，感覺在客戶面前跟孫子一樣。
員工來看，窩囊看不見前途，無人引導，無看不到未來。
人是靠信仰、希望、愛三個而活
20、信息渠道
反饋是不是得到及時的回饋。人是有被尊重的需要。
真正制約執行力的因素，大多是在前不見摸不著的隱形問題。