采購核心技能培訓

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課程大綱

第一技能：采購人對于市場大環境
1.采購與供應鏈流程優化案例實踐
2.采購工作職責的分析和定位測試
3.八項采購核心技能競爭力解讀
4.采購主要的九項績效考核指標
5.采購從業者相關的證書以及市場情況

第二技能：采購人如何做好成本控制
1.關鍵財務指標的解讀和要點（流動比率,速動比率……）
2.年度 cost down 的合理設置與瓶頸
3.供應商報價分析與模擬
4.供應商定價策略的運用
5.VAVE 價值工程降本

第三技能：采購人如何玩轉談判技巧
1.談判前的三大注意事項
2.談判中的三大思維方式
3.談判如何做背景調查
4.談判團隊如何建立（主談，輔談）
5.談判目標如何設定
6.談判開局如何破冰
7.談判中局如何收集和制造籌碼
8.談判結局如何柔性提要求，破僵局
9.談判技巧的巧妙運用

第四技能：采購人如何管好供應商
1.按照原材料分類模型解讀以及運用
2.按照生產策略分類模型解讀以及運用
3.按照外部環境進行分類模型解讀及運用
4.供應商管理的六大范疇
5.如何建立供應商池
6.如何評估供應商（十大流程步驟模擬詳解）
7.如何做新供應商開發（新品開發三步走）
8.供應商評估現場看什么要點（四模塊）
9.加權平均法的在供應商管理中的運用

第五技能：采購人如何識別和防范合同風險
1.合同普法：非要式合同的識別
2.合同主要條款的分析
3.采購合同關注的問題點（標的，質量，價格，賬期，費用，退換貨…）
4.審核供應商(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)
5.合同常見的問題（內容不夠嚴謹，沒有交底，忽視變更）
6.要約和要約邀請，撤回的分析
7.合同中的表見代理
8.合同欺詐以及欺詐的表現形式和常用手段