基于采購的全真案例實戰談判訓練營

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課程內容：
第一篇吸功大法，典型案例出方法
八大典型案例全面破解談判的奧秘
1，對內談判案例實戰
案例：對于銷售不合理要求的談判無法達成銷售的交期要求
案例：向上的事務性談判技巧向領導有效的匯報求助
案例：和用戶部門達成一致的談判選擇代理商還是選擇原廠
2，對外談判案例實戰
案例：對于供應商延期的談判無法達成我們的訂單要求
案例：關于供應商漲價的談判市場在漲價我們如何守住底線
案例：供應商評估稽核時的談判如何建立供應商水池
3，貌似不可解決的談判問題
案例：強勢供應商的談判如果拿到和大客戶一樣的待遇
案例：在不可抗力原則下談判如何在合同規定的范圍內達到自己的訴求

第二篇降龍十八掌，循序漸進出技巧
十八招籌碼運用決勝全局
1， 談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇*舌戰
案例：戰國歷史的啟發
2， 談判組員的設定技巧–談判是團隊作業，而非英雄主義角色分工和團隊配合（專業人做專業的事）
3， 談判時的目標的設定（匹配，對等，量化）–是堅守底線還是讓步
案例：中國合伙人
4， 談判中三大禁忌壟斷品還是競爭品，可談性有幾分
案例：裝修中的報價問題