精控庫存 突破壓力

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【課程大綱】
第一部分：前言
1、世界上有哪兩件事情最難？
2、做營銷難的是什么？
3、 負債老板的出走給我們的啟示
4學員思考 (給學員警示同時給予啟發思路)
1）面對市場供過于求的狀態，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產品多賣出去？
2）您多賣一件產品，意味著您的競爭對手多庫存一件產品，您如何看待庫存？
3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金良性運轉？
4）您對您的市場有做準確定位嗎？您有做過哪些營銷策劃活動呢？
5）面對同質化的產品、同質化的渠道政策，您的差異化政策是哪些？
6）面對大品牌價格戰和促銷，價格直逼我們，同時店鋪開到鄉鎮，我們有采取哪些應對措施呢？
7）您對差異化營銷是如何理解的？您有做過哪些差異化營銷？

第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思（讓學員反思自我，什么才是差異化營銷）
1、蘋果喬布斯的成功之術——人性營銷
2、未曾營銷先造勢
案例1：電影院
案例2：亞馬遜
3、“LV”營銷模式
4、 體驗式營銷
5、塑造文化，培養粉絲
6、口碑營銷
7、人性營銷
自我反思： 我們的差異化焦點在哪里？

第三部分：庫存反思
1、假設你現在庫存很多，首先你會做什么？
2、我的方式正確嗎？
3、訂貨、上貨、賣貨哪個環節出問題了
4、庫存產生的原因分析
5、庫存是資金的致命

第四部分：正視庫存
1、對待庫存的錯誤觀念
2、庫存的直接危害
3、銷售業績與庫存的瓶頸點在哪里
4、大部分的商人僅僅做的是產品倉庫的轉移
1）鋪貨并不代表產品已銷售
2）產品上架并不代表已銷售
5、透視案例看庫存
6、庫存的五大殺手

第五部分：降低庫存 突破壓力 （引導學員分析庫存的真正原因以及解決的方法）
1、減少庫存的三個階段
訂貨階段上貨階段銷售階段
2、訂貨階段
2．1數據分析
2．2 由拍腦袋階段到科學數據分析訂貨階段
3、上貨階段
3.1 上貨階段的注意事項
3.2 掌握各波段上貨的數據
4、銷售階段
4.1 人員的培訓
4.2 強化銷售技巧
4.3 及時處理滯銷款

第六部分：處理庫存的一些方法
1、案例：關注焦點
2、活著就能稱雄 (案例：我多賣一雙意味著競爭對手多庫存一雙)
3、降低庫存的方法
3.1 疏通渠道法
3.2 專場福利消化法
3.3 員工激勵銷售法
3.4 VIP回饋法
3.5 聯合促銷法
3.6 團購處理法
3.7 禮盒宣傳法
3.8 創意促銷法
（教導學員創意促銷，以點帶面，打開學員的思維，學員現學現用，實戰解讀）

第七部分：與廠商合作共贏
一、信心 二、忠誠三、價值觀統一 四、合力