從理財小白到定投大咖

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【課程大綱】：
第一講：疫情后國家經濟形勢與分析方法
1.國際基本經濟數據呈現（20）
2.國家基本經濟數據呈現（60）
1)國家重點經濟形勢（20）
2)國家重要新聞解讀（20）
3)剖析對郵儲的理財師們帶來的營銷和機遇等（20）
3.國家宏觀經濟分析方法（市場分析8大絕招）（100）
1)PEST（40）
2)美林投資時鐘（30）
3)東方財富網（10）
4)同花順（10）
5)β理財師（10）
上述分析方法，國內首創，基金和券商秘而不宣

第二講：資產配置與定投創造粘稠度
1.專業晨會點評（30）
獨到的晨會，耳目一新的晨會，定投意識深入人心
2.如何解決五大問題（10）
1)競爭壓力大
2)廳堂客戶少
3)大客戶流失
4)缺少大專案
5)活比低等-衍生背后的邏輯
3.轉型不大價格戰的核心問題（10）
1)權益高
2)價值高
4.轉型利用價值渠道價格取得客戶（100）：
1)資產配置的常見方法，著重講CPPI（30）
別人帆船理論、標普講爛的不講，只講重點，專業化高度，30分鐘迅猛提升10級；
2)資產配置示例，CPPI演練（40）
3)定投在其中起到的作用（10）
4)案例從1個到1000個，從存款無法開張到重疾險每周2單；（20）
5.泰勒科學管理原理TM營銷邏輯（重中之中）（50）
上述分析方法，國內首創,創造了定投第一、 信托第一、理財第一、中收第一的神話

第三講：迅速成交定投的系統梳理（200）
1.基金的分析和定義
2.基金定投的定義、資產配置、黃瓜定律和微笑曲線-獨一份黃瓜定律
3.四次微笑曲線與近期定投效益呈現-超級權威有效且一目了然的圖表
4.定投銷售的閉環營銷邏輯-成交是從頭到尾的體系 十年如一日的經驗

第四講：迅速成交定投的工具梳理
1.黃瓜定律的使用-簡單易行、淺顯易懂的圖表
2.電訪話術的使用-從語氣到話術，*不掛斷的優秀電板
3.面訪話術的使用-從談資到路徑，無留痕應對自由的套路
4.產說會PPT的使用-成交率高達70%以上的全市場獨一份絕密內參
5.異議處理話術的使用-絕不卡殼，直到業績落地，無縫銜接
6.管理基金的工具使用-β理財師詳細解讀，后續如何跟蹤客戶
7.優秀學員呈現-選擇一組進行專項陪練