發現戰略機會點? 實現可持續增長

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【課程大綱】
一、商業成功的秘訣是什么？
1、企業發展要順應趨勢
價值轉移趨勢的概念
順應趨勢的重要性
案例：諾基亞的失敗VS蘋果的成功
2、找到趨勢下的戰略機會點
戰略機會點的含義
戰略機會點的重要性
市場洞察的含義：通過市場洞察發現戰略機會點
案例：找對戰略機會點，華為終端銷量9年狂增80倍

二、市場洞察是如何幫助企業發現戰略機會點的？
1、看客戶
客戶細分
客戶洞察要點
案例：華為P6手機的客戶導向轉型大獲成功
2、看競爭
確定競爭對手
競爭對手分析三大維度
雷達圖與分析結論呈現
案例：華為終端如何對標蘋果與三星
3、看行業
行業的價值鏈全景
行業格局分析
判斷行業內的趨勢
案例：華為終端看行業，確定高端智能機是戰略機會點
4、看宏觀
看宏觀的基本思路與目標
宏觀分析模型
案例：從棱鏡計劃到華為終端提升手機安全性能
5、看自己
歷史經營數據分析
產品組合分析
SWOT分析
產品生命周期分析
案例：華為終端的SWOT分析，精益求精
6、小結：市場洞察的框架
市場洞察的六大要點
確定市場洞察的范圍
市場洞察“五看”的邏輯

三、發現的所有戰略機會點，資源不夠時怎樣取舍？
1、戰略機會點的洞察及量化評估
三類市場空間
市場空間的預測邏輯
案例：華為手機市場空間的量化評估
2、機會點匯總及評估
SPAN圖的運用
案例：華為手機機會點匯總及評估
3、新機會點支撐企業戰略目標的實現
戰略目標與市場洞察“五看”的關系
案例：華為手機市場洞察總結

四、回顧與小結
1、幫助企業發現機會的市場洞察
2、市場洞察“五看”的分析思路與工具
3、戰略機會點的匯總、評估與選擇

五、互動交流