基金銷售能力提升突破

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【課程大綱】
案例：你是不是這樣賣基金
■崗位不同，職責不同
■大堂經理在基金銷售中的作用
■引導分流
■快速銷售
2.理財經理在基金銷售中的作用
■客戶教育
■完成銷售
■基金理財的整體思路五階段劃分
■五步法完成基金銷售
■客戶分類
■基金普及
■客戶需求分析
■基金推薦
■促成處理
2.為什么要堅持不懈的做基金普及
■建立客戶關系
■避免潛在抱怨問題
3.資產配置理念下的客戶需求分析
■兩個維度判斷客戶的承受能力
■客觀風險承受能力
■主觀風險容忍態度
■兩類問題判斷客戶的潛在需求
■開放式問題
■封閉式問題
■用聽力三角工具挖掘客戶的真實需求
■問
■聽
■反饋
4.基金推薦不只是推薦基金
■“你”對客戶影響力的兩個黃金衡量標準
■時間標準
■信息標準
■三大基本元素增加“你”的客戶影響力
■專業的感覺
■親切的感覺
■討喜的感覺
■基金的選擇與基金組合的構建
■什么是好基金：單只基金選擇與判斷
■什么是好基金組合：三種常見基金組合形式
■如何構建理想的基金組合：三個步驟構建基金組合
■最好的客戶關系管理工具：基金定投
■基金與基金定投的同與不同
■從養老規劃到基金定投
5.常用的四種促成技巧
■針對投資遲疑不決的客戶
■針對推說沒有余錢的客戶
■針對擔心市場波動的客戶
■針對有其他產品投資經驗的客戶
■基金銷售實戰模擬
■基金銷售實戰演練及點評