私域流量構建與企業微信營銷提升訓練

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課程大綱
導入：微信如何改變我們的生活、工作與業績
1、 通訊工具、企業CRM系統、有趣的軟件、社交媒體、賺錢平臺
2、 為什么要構建私域流量
3、 守著金礦去挖礦-公域流量與私域流量的對比
4、 學習路徑：高階認知-精準引流-精細運營-裂變增長
一、 認知篇：今天我們玩微信還是被微信玩？
1、 通信工具
2、 社交關系
3、 產品營銷
4、 個人品牌經營與自我建設
5、 微信的種5的殺手銅：朋友圈、微信群、公眾號、小程序和企業微信 案例：個體與企業如何應用微信開展線上營銷
二、 基礎篇：重新理解微信營銷
1、 為什么社交=銷售
2、 如何通過微信有效篩選客戶
3、 正確使用微信開展營銷的5個步驟
定位：如何定位，定位要解決什么問題？
內容：憑什么吸引關注
流量：我的客戶在哪里，怎樣吸引他們留下來
互動：如何開展有效的營銷活動
成交：通過微信達成交易的技巧
三、 策略篇：如何用微信開展大客戶營銷
1、 定義大客戶
2、 客戶銷售模式，如何快速獲得第一批忠誠粉絲
3、 資源整合模式,借客戶的資源創造自己的業績 案例：客戶聯機-打游戲也可以打出客戶
四、 工具篇：微信朋友圈營銷
1、 有效建立信任的取名秘籍
品牌名+目標關鍵詞+本地化
2、 個人如何取名
公司行業+產品名+職業+姓名
3、 頭像隱藏了哪些秘密
4、 如何撰寫介紹文案
功能+行業+usp+號召行動
5、 朋友圈內容設計
獨特賣點，擊中目標粉絲的心
個人封面傳遞專家、權威的形象
給朋友圈新的定位
不同層級朋友圈的定義
朋友圈評分表
練習：現場做朋友圈設計
工具：每周朋友圈內容規劃表
五、 流量篇：如何找到你的客戶？
1、 真正了解產品的價值
2、 給目標客戶寫生（假設法）
練習：客戶畫像練習
3. 找到目標客戶的核心需求
4. 目標客戶的購買能力
5. 如何通過微信建立CRM系統
練習：線上與線下如何相互導流，增加客戶粘性
工具：企業微信號自我定位畫布
六、 內容篇：微信社群
1. 微信的社群營銷
2. 小程序的正確運用
3. 企業微信玩起來
4. 微信如何轉化業績
5. 微信內容運營的sop
現場輸出：給自己貼標簽，與客戶建立信任關系
實操練習：成交文案實操練習
七、 轉化篇：企業微信營銷的核心
1、 微信營銷3大核心法：
鄧巴法則帶你經營微信群
馬斯洛需求層次與微信內容營銷
科特勒4p理論和小程序
2、 企業微信正確打開方法
3、 如何使用微信視頻號開展營銷
4、 整合圖文+視頻+直播
5、 社交銷售，開始“勾搭”客戶
營銷資料包：
微信自帶的工具應用
活碼類工類
海報類工具
視頻類工具
群接龍工具
八、 視頻篇：爆款短視頻制作
1、 爆款內容的核心元素
專業化+傳播因素
爆款短視頻內容的案例剖析
2、 短視頻制作工具
vue實操練習
剪映剪輯：畫面、聲音、文字的應用
現場輸出
3、 讓短視頻為業務賦能
視頻號+微信
抖音號+微信
工具：短視頻制作規劃設計清單
輸出：現場進行短視頻制作
九、 直播篇：直播
1、 直播背后的秘密-直播與圖文、視頻的區別
2、 主播的人設打造與控場技巧
案例:李佳琦的人設定位分析及控場邏輯
復盤:一場有問題的直播需要做哪些改進
3、 主播的定位和主播包裝
主播如何控場
鏡頭前的表達
主播前的3件套
4、 直播間貨品組合及產品賣點文案設計
產品矩陣梳理
活動矩陣設計
產品賣點提練及賣點文案設計
5、直播間全流程文案的腳本設計和撰寫
直播間單品腳本的設計
直播間全流程話術的腳本設計
輸出：根據自己的人設和定位輸出直播營銷流程