銷售人員銷售目標管理

銷售人員銷售目標管理課程/講師盡在銷售人員銷售目標管理專題,銷售人員銷售目標管理公開課北上廣深等地每月開課！銷售人員銷售目標管理在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
第一部分銷售目標管理概要
銷售目標制定的重要性
銷售目標達不成的危害
銷售目標管理的定義

第二部分銷售目標設定與分解
如何設定銷售目標（SMART原理、原則和依據、方法和程序）
如何解決下屬接受銷售目標的障礙：銷售目標太高了，完成不了！
如何分解銷售目標
1）銷售目標分解程序
2）銷售目標分解的方法
3）銷售銷售目標分解責任書
4）管理者如何與業務團隊的不同成員溝通銷售目標
計劃制定
1）計劃的類型、
2）計劃如何制定、
3）時間管理：大石頭原理、重點工作的20-80原則、四象限原則

第三部分銷售目標的實施
如何推行銷售目標
管理控制過程及方法
反饋控制
銷售目標的修正
管理人員在銷售目標管理中要做的事情
1）進行看板管理，時刻清晰銷售目標進度
2）進行工作追蹤，過程的激勵和鼓勵

第四部分銷售目標的考核
考核的主要內容
考核的原則
制定考核指標
考核中如何溝通：績效面談的技巧