營銷突破與渠道創新

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課程大綱

第一部分：營銷突破與渠道創新所應秉持的六大思維理念

一、拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀念
銷售VS營銷
案例：疫情下，某方便面企業的突飛猛進
2、不要“自我設限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必敗，知變則勝
案例：泰國正大食品是如何運用拆墻思維的？
二、差異化思維
1、藍海戰略VS紅海戰略
2、避開惡性競爭的秘訣——與眾不同
3、“兩差兩高”營銷模式解析
系列案例：快消品，找到差異化，避開同質化
三、多緯解思維
1、擯棄線性思維：目標有一個，方法卻有很多種
2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法
案例：某食品品牌的27種銷量增長途徑
四、跨界整合思維
1、互聯網下的跨界營銷
2、資源整合，借力打力
案例討論：某快消品品牌的聯合營銷
五、逆向式思維
1、不走常規路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一種選擇，有時會柳暗花明
案例：二郎壽司
案例：疫情下，思念食品如何實現逆勢飛揚？
六、共享式思維
1、共創、共享、共有
2、共享思維，讓企業插上騰飛的翅膀
把客戶做成“員工”：案例：喬.吉拉德
把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團

第二部分：后疫情時代下的渠道創新策略分析

一、傳統營銷（渠道）模式面臨的挑戰
1、社區團購、生鮮電商、直播帶貨改變消費習慣，實體店客流減少，整體營業額下滑
案例：世紀聯華與電網平臺合作 京東的線上線下
2、價格矛盾及沖突，電商價格低于傳統及現代渠道
3、送貨上門服務對于 cvs （ConvenienceStore）實體店打擊較深
案例：銘家便利店：便利店+社區團購
4、疫情閉店影響，傳統渠道不暢
案例：從上海疫情管控看傳統營銷模式的失效
5、經營成本（租金、人工等）拖累，傳統營銷陷入迷局
案例：小門店，大營銷；智能化（自助收銀）
二、新形勢下渠道創新的五大趨勢分析
1、扁平化趨勢分析
2、橫向聯合（第三方化）趨勢分析
3、縱向伙伴化趨勢分析
4、無限多元化趨勢分析
5、終端超級化趨勢分析
系列案例：渠道創新，縱橫捭闔
三、新形勢下渠道創新的六“大”策略分析
1、“大”產品策略分析
2、“大”市場策略分析
3、“大”客戶策略分析
4、“大”營銷策略分析
5、“大”渠道策略分析
6、“大”促銷策略分析
案例：某快消品拓展業績提升策略
案例：某食品企業的大渠道策略

第三部分：營銷模式及其手段創新運用及分析

一、重構營銷模式及手段創新三大導向
1、從賣方市場到買方市場
2、Z世代下的顧客導向
3、互聯網+下的新媒介導向
案例：某食品品牌抓住新生代，做大新市場
二、十大營銷模式及手段創新分析
1、反向營銷模式及其運用分析
2、概念營銷模式及其運用分析
3、感官營銷模式及其運用分析
4、會議營銷模式及其運用分析
5、聯合營銷模式及其運用分析
6、免費營銷模式及其運用分析
7、嫁接營銷模式及其運用分析
8、全方位營銷模式及其運用分析
9、社交營銷模式及其運用分析
10、體驗營銷模式及其運用分析
系列案例：集成營銷，決勝于市場
三、新形勢下營銷突破及渠道創新所應秉承的市場站位與態度
1、勇于改變——守常必敗，知變則勝
2、主動順應趨勢，化危為機，化機為績
3、逆勢飛揚，活起來，強起來，大起來
案例：以昂揚的姿態，迎接市場新前景