廠商共贏下的經銷商進階培訓

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課程大綱

第一講：疫情及現行經濟形勢下經銷商面臨的挑戰及其突圍

一、疫情及現行經濟形勢下經銷商面臨哪些挑戰？
1、新形勢對于經銷商的影響
√銷量減少
√成本增加
√管理難度大
√市場競爭加劇
√洗牌加速
2、經銷商自身面臨的經營困擾
√市場手段同質化
√夫妻檔式管理做法
√經營模式無創新
案例：一個經銷商的三嘆：難掙錢、掙錢難、錢難掙
二、新形勢下，經銷商如何認清形勢，奮力突圍？
1、信心構建
√信心貴過黃金
√我們信心來自哪？
2、行動突圍
√順勢而為——適應并蛻變突破
√主動出擊——于無聲處聽驚雷
案例：一個食品經銷商逆境崛起之路
3、技能突破
√經營管理提升
√團隊強力鍛造
案例：某經銷商是如何在不利的環境下實現業績增長的？
三、共贏思維與意識構建——經銷商成功突圍與業績提升的基石
1、經銷商為什么要樹立共贏思維？
√市場競爭，是供應鏈或價值鏈的競爭
√共贏意識，做強做大的內在基因
√共贏思維，是可持續發展的有力保障
案例：某經銷商一年銷售近2億的成長法則
2、新的形勢下，廠商、商商要戰略結盟
√廠商、商商為什么要結盟？
√廠商、商商結盟的三大核心及利器
案例解析：某著名企業的市場聯銷體讓產品貨滿天下

第二講：共贏思維下的經銷商業績提升十大理念突破

一、共贏意識——主動營銷，從坐商到行商
1、從守株待兔說起
2、從坐商到行商要做什么？
案例：從王永慶賣大米看營銷的要義
二、共贏思維——學會引導需求、創造需求
1、什么是營銷？銷售與營銷的區別
2、營銷新定義
案例：世界上最牛的營業員
三、共贏之道——敢于為別人所不為
1、忘記淡旺季與疲軟思維
2、敢于推廣新產品
案例：李嘉誠談富翁
案例：某經銷商以推新品謀厚利
四、共贏格局——從生意人向商人轉變
1、生意人VS商人
2、做一個受下游客戶愛戴的儒商
案例：李嘉誠的成功之道 /遵守游戲規則
案例：某經銷商以信譽贏市場
五、共贏之魂——敢于舍得，樹立市場投入意識
1、大智慧——舍得
2、市場投入與試錯
案例：瘋狂的史玉柱
案例：廣東韶關某經銷商做大市場之道
六、共贏之基——從硬實力到軟實力
1、硬實力VS軟實力
2、經銷商如何提升自身的軟實力
案例：某經銷商的軟實力搭建系統
七、共贏之技——從經銷商到服務商
1、經銷商為什么要強化服務？
案例：某快消品經銷商的服務策略
2、經銷商服務下游客戶的五大法則
案例：某經銷商是如何為下游客戶提供服務的？
八、共贏路徑——經銷商的業績提升路徑
1、經銷商業績提升模型
2、經銷商業績提升的競爭力系統構建
案例：某經銷商業績快速提升之道
九、共贏法則——恪守商德，成為一個信譽商
1、講究共贏，經銷商為什么要守信譽？
2、共贏基礎上的信譽，能為經銷商帶來什么？
案例：胡雪巖以信譽贏天下
案例：某經銷商以誠立信營業額接近100億
十、共贏保障——成為學習型經銷商
1、經銷商贏在學習
2、經銷商應該如何來學習？
案例：某經銷商系統培訓方案綱要解析

第三講：共贏落地實操——經銷商新品上市實戰策略與推廣實務

一、經銷商推廣新品的市場意義
1、有助于提升品牌形象及公司市場地位
2、增加新的利潤來源
3、完善產品結構
4、歷練銷售團隊
案例：某經銷商的高端產品運作解析
二、經銷商新品上市成功運作四力模式
1、產品力
2、渠道力
3、策劃力
4、執行力
案例：某經銷商是如何一個新品單品賣到1.2億的？
三、經銷商新品上市三大關鍵點
1、聚焦目標顧客
2、鎖定特定渠道
3、制定精準營銷組合策略
案例：某經銷商的“地頭蛇”營銷策略
系列案例：特定人群，特定渠道，特定策略，開創新品新局面
四、經銷商運作新品的ARS 模式
1、什么是ARS模式？
案例：某經銷商的新品市場運作之道
2、ARS模式運作關鍵點
模型：ARS運作模型
系列案例：高端新品，經銷商可以這樣做
五、經銷商新品上市的五大步驟及策略
1、制定產品推廣計劃
模板：產品推廣方案
2、確定推廣市場
模板：選擇市場的八大標準
3、搭建推廣組織，確定推廣人員，組建市場特攻隊
案例：某經銷商的狼性團隊打造
4、確定上市推廣工具
工具：新產品上市系列表格
5、確定推廣促銷策略與促銷方案
模型解讀：基于人性的促銷設計策略
模板講解：如何做一份有吸引力的新品上市促銷方案？
案例：新品上市，促銷很關鍵
案例討論：某經銷商新品促銷成功之道
六、經銷商運作新品實戰技能及實例解析
1、市場推廣講究推拉結合
案例：某經銷商高端產品的推拉策略
2、找準渠道及意見領袖，系統推進
案例：某經銷商是如何尋找意見領袖的？
3、促銷宣傳營造熱銷氛圍
系列案例解析：高端產品促銷，這樣設計才有效
4、統籌安排，分類推廣，創新思維，不斷突破
案例：某經銷商運作高端產品的贊助+游學拉動模式
5、建立示范市場，復制推廣成功模式
案例：某經銷商是如何建立示范市場進行成功拉動的？
6、持續發力，不斷改善