新常態下的經銷商公司團隊打造與管理提升

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課程大綱

第一講：經銷商公司團隊打造與提升

一、經銷商角色定位：從操盤手到管理者
1、經銷商老板三個階段應該扮演的角色
創業期：業務型
成長期：教練型
成熟期：管家型
2、定位錯誤，是經銷商公司做不大的關鍵要素
案例：海南某經銷商做大的團隊策略
二、經銷商公司如何才能有效選人？
1、經銷商公司員工組成現狀
2、經銷商公司團隊成員建議構成
3、經銷商公司選人的五大渠道
工具：招聘表格
4、經銷商公司選人的五大標準：品德、態度、能力、資歷、學歷
選聘模型：從內到外
案例：某經銷商公司為何高新不養廉？
三、經銷商公司人才使用策略
1、經銷商公司用人三大原則
1）賽馬不相馬、 不以貌取人
2）以業績論成敗，以市場論英雄
3）避親不避賢
2、經銷商公司七大用人策略與技巧
1）因才適用
2）用其所長，避其所短
3）敢于破格提拔
4）允許下屬犯錯誤
5）入職看智商，晉升看情商
6）不為所有，但為所用
7）懂得授權
系列案例：這樣用人才有效

第二講：經銷商如何做到公司化運營、專業化操作？

一、經銷商如何搭建自己的管理平臺？
1、組織架構設置
1）根據市場定架構
2、部門職責描述
1）根據業務定部門
3、崗位職責描述
1）能夠能力定職責
模板及案例：某經銷商公司的組織架構圖
二、經銷商如何規范管理制度？
1、建立關鍵流程
2、日常管理制度
3、制度量化細化
案例：某經銷商公司化管理規章制度匯編案例
三、經銷商如何嚴格考核制度？
1、“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
2、讓工作制度化，制度工作化
3、管理制度要與薪酬考核掛鉤
模板：某經銷商公司的績效考核及激勵
4、循序漸進制定規章制度
5、善于運用管理工具管人
附：經銷商公司團隊管理的幾個表格工具
四、經銷商制度化管理關鍵點
1、制度化管理，老板當帶頭
視頻：曹操割發代首
2、輕承諾，重兌現
案例：某經銷商優秀員工為何動了辭職的心？
3、多領導，少管理
案例：某經銷商公司的人性化管理
4、多正激勵，少負激勵
表揚與批評的技巧
5、獎罰分明，及時兌現
案例：某經銷商公司員工士氣為何高漲？

第三講：經銷商公司如何才能有效留住員工？

討論：經銷商人員離職的16個原因
經銷商留人的八大方法
一、長遠的戰略眼光留人：風物長宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
1、經銷商要有自己的長遠戰略
2、經銷商要有自己的營銷計劃
案例：某經銷商公司的人才培養計劃
二、合理的薪酬體系留人
1、經銷商如何設計薪酬制度
思考：提成制存在哪些弊端？
2、經銷商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？
模板：側重過程的績效考核制
三、企業的輝煌前景留人
1、做一個會“講故事”的經銷商
2、經銷商要學會“畫大餅”
案例：董建華如何在經濟危機下，來留住人心的？
案例：“大餅”要能兌現，才有激勵效果
四、靈活的管理手段留人
1、經銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯想作為經銷商企業，是如何逐步走向規范化管理的？
2、經銷商留人優勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
3、經銷商如何有效對有能力的下屬進行授權？
五、溫馨的企業文化留人
1、經銷商要建立學習型文化與組織
2、經銷商要著力打造“家文化”
案例：某經銷商公司的家文化建設
六、老板的人格魅力留人
1、小勝靠智，大勝靠德
2、做一個德智兼備的經銷商老板
案例：蒙牛牛根生的經營人心之道
案例：某經銷商用寬容留員工
七、特殊的關心方式留人
1、經銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？
2、經銷商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：海底撈的“嫁妝”
八、廣闊的發展平臺留人
1、你是否在“經營”你的員工？
2、你是否已為你的下屬設計好了“職業發展規劃路線圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫餅巧留人
案例：摩托羅拉開放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領薪水
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
留人關鍵：留人一定要留心