新形勢下的經銷商銷售瓶頸突破及業績提升的十大方法

新形勢下的經銷商銷售瓶頸突破及業績提升的十大方法課程/講師盡在新形勢下的經銷商銷售瓶頸突破及業績提升的十大方法專題,新形勢下的經銷商銷售瓶頸突破及業績提升的十大方法公開課北上廣深等地每月開課！新形勢下的經銷商銷售瓶頸突破及業績提升的十大方法在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱

第一講：經銷商公司自我審視：阻礙銷售增長的三大瓶頸

一、心態瓶頸
1、員工缺乏激情
2、定位不清，隨波逐流
3、抱怨消極
案例：某經銷商為何被取消代理資格？
二、思維瓶頸
1、淡旺季誤區
2、對市場熟視無睹
3、過于依賴，等靠要
案例：某經銷商恪守“沒有疲軟（淡季）的市場，只有疲軟（淡季）的思想”
三、技術瓶頸
1、不愛學習，缺乏方法
2、怕擔風險，不敢、不愛嘗試
3、怕失敗，怕出丑
案例：許昌某新型經銷商的快速崛起之路

第二講：經銷商要學會向市場要銷量——快速提升銷量的十大策略與方法

一、推廣新產品
1、差異化新產品策略
2、產品組合策略
3、產品生命周期管理
案例：某經銷商產品細分，填補空白市場
二、改善產品結構
1、思考：有的經銷商公司有何有量卻不賺錢？
2、您的產品結構合理嗎——盤點產品結構
2、怎么樣的產品結構才是合理的？
3、通過政策引導調整結構
案例：某企業的“非常6+1”政策設計
三、開發新市場
1、新市場，新空間
2、新市場的增長價值
3、無空白市場開發
案例：某經銷商的市場“蠶食”策略
四、開發新客戶
1、空白市場客戶開發
2、老市場密集分銷
3、開發新渠道新客戶
案例：某經銷商深度分銷模式的實施
五、開發新網點
1、銷售網點梳理
2、制定“五道”覆蓋計劃
3、有序、有技巧地開發空白銷售網點
案例：可口可樂的22種渠道
案例：雙匯的“五道”計劃
六、市場單產提升
1、提高單個分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
案例：某經銷商是如何提高市場單產的？
七、完善渠道體系
1、經銷商應定期盤點渠道體系是否過時
2、如何因地制宜設計渠道模式
3、2:8法則，優化渠道客戶結構
案例：某經銷商的新渠道、新客戶，提升市場業績
八、調整促銷模式
1、經銷商公司做了促銷為何不上量？
2、促銷使用的原則
3、促銷使用的六大技巧
系列案例：經銷商促銷成敗實例分析
九、提升精細化管理水平
1、銷量可持續的根源
2、精細化管理的標準化
3、做好客戶關系管理與客情維護
案例：某經銷商的終端巡訪精細化標準
十、新媒介營銷與業績拉升
1、什么是新媒介？常見有哪些類型？
2、新媒介營銷方式要點解析
3、新媒介實操五大注意事項
案例：某經銷商社群營銷（團購）創奇跡
案例：直播帶貨，貴在精進
案例：新零售及三通模式