銷售市場數據分析實務培訓

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培訓大綱：

一、認識銷售市場數據分析
1、為什么要學習銷售市場數據分析
2、銷售經理必備銷售市場數據分析思維
3、優秀銷售經理必備三大能力
案例：某銷售經理是如何在諸多同事中突出自己的
二、銷售數據分析總體流程
1、了解基本信息
2、明確所需基本數據
3、有關數據收集
4、數據分析
5、形成分析報告
案例：某銷售經理憑借銷售市場分析更好地掌控市場提升業績
三、銷售數據分析方法主要步驟及內容
1、整體銷售分析
案例討論分析：整體分析，整體歸納
2、區域銷售分析
案例討論分析：如何做區域銷售分析
3、產品線分析
案例討論分析：如何分析產品線
工具：波士頓矩陣
4、價格體系分析
案例討論講解：如何做價格體系分析
5、渠道數據分析
案例討論分析：如何分析渠道數據
工具：渠道數據表格
6、銷售數據總結
案例討論分析：如何做銷售數據總結
四、銷售市場數據分析工具實例講解
1、工具一：銷售分析
2、工具二：市場份額分析
3、工具三：營銷費用——銷售額分析
4、工具四：財務分析 （圖示）
5、工具五：以市場為基礎的評分卡分析
……
五、銷售市場數據分析呈現
1、呈現的形式
2、呈現的內容
3、呈現的技巧
系列案例：如何呈現，既有美感又有質感？