景區抖音營銷直播密碼與挑戰賽活動策劃實戰兵法

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【課程內容】：
序 從一個營銷模型談到旅游第一品牌聯想
第一章大互聯時代營銷變局、亞文化風潮與景區品牌爆款體系
第1節 大互聯時代的4大營銷變局
?營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
?營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
?營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
?營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
?營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
?營銷解讀：互聯網讓網民呈碎片化狀態，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡
?營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
?營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶決策的重要依據
第2節 亞文化風潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
?大互聯時代的5大亞文化現象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
?抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
?——傳統企業如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌
?抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
?——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
?抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
?——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
第3節 景區短視頻時代品牌爆款打造5大體系
?——基于產品、消費群體與品牌調性設計人格化IP
?——基于人格化IP與營銷訴求設計系統化內容體系
?——熱點化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰賽
?——矩陣式帳號布局與聯盟化流量池打造
?——多平臺渠道發布與頭部資源付費
?經典案例解析：數據驅動的KOL短視頻營銷-吉列

第二章 景區抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號裝修
第1節 景區抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧
?什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
?人格化IP的3個基本屬性與5大特征
?打造人格化IP的3個關鍵注意事項
?抖音帳號IP化人格打造方法論
?- Part.1：目標客戶畫像鎖定-外部KOL的尋找
?- Part.2：競爭對手人格化IP分析-競品分析
?- Part.3：人格化IP與客戶間的關系設定
?- Part.4：人格化IP的“人性化”設計
?經典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽
?課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設計
第2節 景區抖音營銷密碼之帳號裝修技巧
?優質抖音帳號必須具備的4項特質
?抖音帳號頭像設計注意事項
?抖音帳號呢稱設計注意事項
?抖音帳號簽名欄的設計
?抖音帳號頭圖設計注意事項
?課堂實踐2：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優化

第三章 景區抖音營銷密碼之內容運營與拍攝全流程（劇本設計）
第1節 景區抖音營銷密碼之內容運營篇
?一則爆款短視頻必須包含的5大元素
?-抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
?-抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
?-抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
?-抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
?-抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
?抖音營銷內容運營策略
?-抖音上企業號內容的3種類型：標簽型、熱點型、廣告型
?-制造爆款內容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化
?-抖音短視頻中常見的6種內容表現類型：影片配音型、人聲重構型、文字動態型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰型
?-抖音短視頻內容創意的4種方法論：人物關系拓展法、觸點延伸置換法、級差逆轉擴容法、產品方案攻略法
?課堂實踐3：基于產品特點，進行內容創意系列化的體系構建
第2節 抖音短視頻制作流程、實用工具與腳本設計
?短視頻拍攝前的6項準備工作
?抖音短視頻腳本制作流程與模版
?——短視頻腳本創作的“3步走”策略
?——短視頻從創意到成片的5步流程
?——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
?短視頻拍攝與剪輯技術
?——短視頻拍攝中的5種景別
?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
?——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
?——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
?——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
?課堂實踐4：基于特定主題設計一份短視頻拍攝腳本（劇本）
?課后作業：根據既定的拍攝腳本完成一個短視頻的拍攝

第四章 景區網紅化打造與裂變式挑戰賽活動設計
第1節 景區網化化打造之打卡點的設計
?思考題1：游客在景區打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動機】
?知識點：游客在景區打卡的3重心理動機-紀念、炫耀與儀式感【案例】
?思考題2：游客會為什么而打卡？【打卡對像】
?知識點：觸發游客打卡分享的6大對像-極致的美景、新奇的事物……【案例】
?思考題3：如何基于游客心理動機進行景區打卡點設計【4步流程】
?第1步：景區資源盤點【區域與硬件】
?第2步：主流游客鎖定【當前與未來】
?第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內照與外觀】
?第4步：維度截取進行打卡點設計【焦點策略與要點】
?——游客游玩路徑設計與打卡點植入
?——游客同行關系梳理與打卡點植入
?——場景、道具與浸入式體驗打造
?網紅景區打卡點系列案例解析
第2節 景區抖音營銷之裂變式挑戰賽活動設計路徑
?-第1步：鎖定裂變人群（活動參與主體）
?-第2步：主題設計，立意高遠（引動內驅力）
?-第3步：挑戰賽內容要求（簡單可復制，且有自由發揮空間）
?-第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）
?-第5步：挑戰賽海報設計（文案+圖片 焦點化視覺設計）
?-第6步：全渠道信息發布與活動預熱（定向人群 全域覆蓋）
?-第7步：挑戰賽期間線下活動設計（雙向導流 制造話題）
?-第8步：沉淀粉絲和后續傳播
?第9步：效果評估與活動復盤
?Tips1：政府、學校、KOL資源借力
?Tips2：打ka點設計與樣板視頻發布
?Tips3：活動指標監測與風險控制
?Tips4：客服團隊配置與FAQ
?課堂實踐5：基于既定營銷目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰賽活動

第五章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
?抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
?什么人適合做主播——主播素養3要素
?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
?如何布置直播間——直播間選擇3大場景
?抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
?直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應
?抖音三段式直播流程
?——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
?——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
?直播間的人員配置與各項崗位工作要點
?不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
?——主播人員的工作要點與注意事項
?——副播人員的工作要點與注意事項
?——場控人員的工作要點與注意事項
?主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
?設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
?直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
?單場直播腳本中的11項必備要素
?整場直播腳本中的20+項必備要素
?直播過程中，有效帶貨的5大要點
?復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！