社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼

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【課程內容】：
第一章中國社交電商發展現狀與趨勢
第1節中國社交電商發展現狀
?在政策加碼下，社交電商市場規模迅猛增長
?即時通信仍是社交主要場景，垂直社交增長迅速
?廣告是社交變現主流盈利模式，電商變現潛力巨大
?電子商務正從大中城市、一二線城市，向三四線城市乃至農村地區擴張
第2節中國社交電商發展趨勢
?傳統的微商代理模式會逐漸萎靡
?“社交 電商”模式會逐漸往綜合體方面發展
?網紅、KOL等垂直領域的個人導購會持續火熱
?中心化的平臺微商會成為小眾的純電商
?技術創新與大數據創新推動并優化社交發展
?社交電商合作主流化，社交新零售聚合線上線下

第二章社交電商的定義、特征、代表性模式與運營策略
第1節 社交電商的定義、特征與3大核心作用
?電商運營兩大模式：交易型電商VS社交型電商
?交易型電商（傳統電商）與社交型電商（新型電商）的定義、特征分析
?社交型電商的3個利潤來源與客戶終身價值挖掘
?社交電商的3大核心作用：導購、互動、返利
第2節 社交電商4大代表性模式分析
?拼團型社交電商模式與典型代表——拼多多、京東拼購、蘇寧拼購
?分銷型社交電商模式與典型代表——云集、貝店、環球捕手
?內容分享型社交電商模式與典型代表——小紅書、什么值得買
?社區團購型社交電商模式與典型代表——你我您、芙蓉興盛、十薈團
?社交電商模式商業變現閉環示意圖

第三章分銷型與社區團購型社交電商模式透視
第1節分銷型社交電商模式透視
?分銷型社交電商定義及產業鏈
?分銷型社交電商興起的原因
?傳統B2C和分銷型模式對比
?社交電商與微商對比
?分銷型社交電商的分類及優劣勢分析
?分銷型社交電商的五大挑戰
?貝店案例分析：KOL社群運營與供應鏈升級雙驅動
第2節社區團購型社交電商模式透視
?社區團購型社交電商定義及產業鏈
?社區團購始于長沙，以二三線城市為主
?社區團購發展歷程：已進入規模化擴張階段
?社區團購強力競爭社區生鮮市場
?流量邏輯蛻變，重倉精細化運營
?——現階段仍然是流量邏輯，規模化后的精細化運營才是重頭戲
?——提升產品力和服務力，流量邏輯轉化為價值邏輯
?——欲使社區團購模型穩定，輸出標準化管理更為重要
?社區團購型社交電商4大優勢與4大挑戰

第四章新媒體工具在社交電商中的營銷套路與玩法
第1節 社交電商運作5步法
?第一步：產品定位
?第二步：建立社交陣地
?第三步：社交賬號的專業化
?第四步：社交電商的維護
?第五步：打造個人品牌
第2節 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款
?思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
?知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號
?思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？
?知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件
?思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？
?方法論：人格爆款打造的3個維度
?思考4：微信朋友圈內容營銷的表現形式有哪些？
?知識分享：微信朋友圈內容營銷常見的5大形式
第3節 圈人成群，構建自己的流量池塘
?社群運營系統的5大邏輯要素模型
?社群經營過程中的角色設定與結構化管理
?社群營銷之平臺、群規與日常運營策略
?社群運營中的常規動作設計與社群價值的結構化輸出
第4節 抖音短視頻營銷密碼與流量變現策略
?初識抖音與抖音帳號3大類型
?玩抖音必須入駐企業號的3個原因
?抖音藍V認證流程與17大企業權益
?揭密抖音企業號爆款背后的規律與爆款打造方法論
?——競爭與經營之道-企業藍V5維定位法
?——防御與進攻的武器C-MAD運營法
?抖音企業號的3大運營手段：KOL、信息流、挑戰賽
?爆款內容的3大創意法則：貼合熱點、遵循習慣、極強反轉
?爆款打造的3個階段與階段性運營重點
?企業號人格化IP打造路徑與內容運營策略
?抖音短視頻營銷的商業變現能力——超強帶貨
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！