電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼

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課程大綱

第一章 智戰時代，電商品牌的7大商業邏輯變化
?邏輯變化1：從產品售賣到傾向性強化
?-延伸解讀：品牌打造 的目的在于打造辨識度，建立傾向性
?邏輯變化2：從規模經濟到范圍經濟
?-延伸解讀：價值輸出-我們的消費者不是所有人，而是一群人
?邏輯變化3：從混沌化服務到個性化需求的滿足
?-延伸解讀：用特定產品滿足特定人群的特定需求
?邏輯變化4：從產品為王到用戶為王
?-延伸解讀：交易型電商沒落，社交型電商將成主流
?邏輯變化5：從被動接受到主動參與
?-延伸解讀：從PGC到UGC，必須讓消費者成為故事中的人物
?邏輯變化6：從公域流量獲取到私域流量經營
?-延伸解讀：電商品牌必須通過私域流量池打造，在存量之中挖掘增量
?邏輯變化7：從多維產品結構到商業生態系統
?-延伸解讀：用客戶需求定義企業屬性，通過多維產品結構打造商業生態系統

第二章 電商品牌打造的用戶思維與唯一性策略
第1節 電商品牌的用戶思維與用戶畫像繪制
?得女人者得天下：女性消費者購物習慣與畫像繪制
?餐桌上的生意經：家庭消費需求與生鮮市場分析
?新市場與小鎮青年：土味文化與次級市場消費需求分析
?中產階層大市場：消費升級背景下的中產者消費需求與心理分析
?母嬰市場分析+老人市場分析+學生市場分析……
第2節 電商品牌價值維度與唯一性策略
?思考題：為什么我們的生意越來越難做
?知識點：不斷迭代并疊加的4重消費需求
?品牌營銷的終極目的：心智全面占領下的唯一性認知
?判定電商品牌唯一性策略是否成功的3個觀測維度
?打造電商品牌唯一性的6步方法論
?——唯一性品牌打造6步法之定向人群與需求鎖定
?——唯一性品牌打造6步法之競品假想敵與價值專區
?——唯一性品牌打造6步法之產品策略與賣點系統
?——唯一性品牌打造6步法之視覺系統與場景表達
?——唯一性品牌打造6步法之增值服務與極致體驗
?——唯一性品牌打造6步法之品牌活體與故事演繹

第三章 電商品牌打造8大定位策略與9大區隔要素
第1節 電商品牌8大定位策略
?定位策略1：類比定位
?定位策略2：比附定位
?定位策略3：檔次定位
?定位策略4：UPS定位
?定位策略5：比較定位
?定位策略6：情感定位
?定位策略7：功能定位
?定位策略8：文化定位
第2節 電商品牌區隔競爭對手的9大要素
?區隔要素1：個性化的品牌核心價值
?區隔要素2：獨特的產品特征
?區隔要素3：聲望感與領先感
?區隔要素4：清晰的相對價格
?區隔要素5：使用方式與場合
?區隔要素6：目標消費者與理想人格
?區隔要素7：認同的生活方式與個性
?區隔要素8：成為品牌的領導者
?區隔要素9：與競爭對手的比較差異

第四章 電商品牌營銷之私域流量池打造與矩陣系統
第1節 電商品牌營銷破局的必然選擇——構建私域營銷矩陣
?電商流量生死局：流量越來越碎，越來越貴，經營越來越難
?營銷破局之道：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
?——電商品牌必須經營私域流量的策略、核心與要素
?——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
?——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現
第2節 私域營銷之朋友圈影響力法則與交易密碼
?電商品牌私域營銷的第一件武器——微信朋友圈
?如何在朋友圈成為一個有影響力的人——4大法則
?如何通過朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度
?如何讓朋友圈分享第一眼就被關注 ——電子雜志化
?如何提高朋友圈文章·海報的打開率 ——標題技巧
?如何通過朋友圈軟文引發消費者購買產品——交易密碼
?課堂實踐1：如何基于人格爆款的打造進行微信朋友圈的角色設計
第2節 私域營銷之社群化聚合與交易變現
?社群營銷價值釋放的法則：為社群賦予產品屬性
?電商品牌社群方法論1：圈人成群·涓流成河
?——給社群實現有效導流的3種手段
?——從網絡社群行為分析，解構社群成員角色
?電商品牌社群方法論2：角色設定·結構化管理
?——社群運營的2大結構模型與6種角色
?——發掘并培育種子客戶的3步措施
?電商品牌社群方法論3：內容運營·價值輸出
?——提高社群價值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利
?——社群運營中的關鍵環節控制1：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理、
?——社群運營中的關鍵環節控制2：簽到管理、生日管理、節日管理、游戲管理
?——以愛之名-賦予產品購買正義感，讓每一次購買充滿愛
第3節 私域營銷之抖音營銷密碼與挑戰賽活動成功因子
?電商品牌開展抖音營銷可選擇的2種內容模式
?電商品牌運營抖音垂直型帳號的3大策略
?抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角
?優質抖音帳號必須具備的4項特質與裝修要點
?電商品牌打造抖音爆款內容的3個底層法則
?電商品牌抖音營銷常見的6種內容表現類型
?電商品牌構建抖音短視頻內容體系的4大方法論
?一則爆款短視頻必須包含的5大元素
?電商品牌通過抖音帳號實現商業變現的5種模式
?——廚窗變現、直播變現、廣告變現、門店變現、活動變現
?“抖音挑戰賽”概念初解
?抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
?案例復盤：小米手機#百萬尋找戰斗天使?挑戰賽
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！