直播帶貨實戰兵法與短視頻運營技巧

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課程大綱

第一章她經濟與直播電商新物種
?從“她經濟”研究報告看女性消費市場前景
?電商新物種與直播電商發展趨勢分析
?三大主流直播電商平臺間的比較
?直播帶貨多平臺布局策略
?直播帶貨黃金三角——重構“人·貨·場”
?什么人適合做主播——主播素養3要素
?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

第二章直播帶貨實戰兵法之主播培養篇
?成為一名合格主播的4項基本要求
?主播成長的4個階段與運營重心
?主播常見的8大心態誤區與心態管理
?主播的5個職業禁忌與快速成長的4大策略
?從事直播必須想清楚的6個問題
?——為什么做主播？
?——你要做什么類型的主播
?——直播前的準備工作有哪些？
?——如何選擇正確的開播時段？
?——粉絲關注你的理由是什么？
?——粉絲打賞你的理由是什么？
?直播從業者（主播）的15條軍規
?——關于主播的職業誰知；關于堅持與穩定性；關于情緒管理與形象管理；
?——直播如戲，全靠演技；有素質也是一種能力；最強大的新人主播技能；
?——拓展交際人脈；充分開播準備；利用輔助工具；
?——懂得感恩，心存善念；讓所有人在直播間都有存在感；人氣比打賞更重要；
?——管理金主，而不是被管理；保護自己，設定距離；要做直播，先學做人

第三章 直播帶貨實戰兵法之粉絲運營篇
?直播過程中游客的行為路徑分析
?直播過程中粉絲流失的N種原因與應對策略
?直播帶貨前粉絲引流的4個策略
?——單渠道縱向引流策略
?——多渠道橫向引流策略
?——封面引流的重要性與注意事項
?——多元內容創意引流策略
?直播帶貨中粉絲留存的5個技巧
?——走心大于形式
?——噱頭制造懸念
?——主動引導行為
?——公平善待游客
?——強互動刺激參與、
?直播間粉絲的魚塘化管理
?——粉絲管理的3個魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號
?——粉絲魚塘化管理關鍵動作：定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理

第四章 直播帶貨實戰兵法之關鍵動作篇
?直播帶貨的3種不同類型——單人直播、雙人直播、戶外直播
?直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后
?基于視覺感知需要做的4方面準備工作
?基于聽覺感知需要做的4方面準備工作
?基于主播精神狀態要做的4方面準備工作
?開播前的硬件準備與直播間布置：網絡、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
?直播間的人員配置與各崗位工作要點
?不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
?——直播間常見的5種場控類型
?——主播人員的工作要點與注意事項
?——副播人員的工作要點與注意事項
?——場控人員的工作要點與注意事項
?直播帶貨中的4項核心工作——產品介紹、活動設置、互動氛圍、盤點預告
?——直播帶貨中的產品介紹與賣點提煉
?——直播帶貨中的活動設置與經典玩法
?——直播過程中的氣氛營造與互動設計
?——直播結束時的盤點預告與注意事項
?直播帶貨中的8大話術設計
?——開場話術、喊榜話術、留人話術
?——互動話術、活動話術、產品話術
?——成交話術、催單話術、結束話術
?直播帶貨腳本的制作與設計
?——設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
?——直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
?——單場直播腳本中的11項必備要素
?——整場直播腳本中的20+項必備要素

第五章 直播帶貨實戰兵法之短視頻運營篇
第1節 短視頻運營之IP人設篇
?短視頻帳號運營與直播帶貨之間的關系
?不管是短視頻運營，還是直播帶貨都要進行主播的IP化人設打造
?——人格化IP的3個基本屬性與5大特征
?——打造人格化IP的3個關鍵注意事項
?——抖音帳號IP化人格打造6步法
第2節 抖音帳號運營關鍵動作解析
?短視頻帳號的內容確定與風格定位
?短視頻帳號裝修的4個維度與關鍵要素
?抖音養號8大要領與關鍵動作
?判斷視頻內容是否優質的4個維度
?爆款短視頻6大爆款因子
?——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
?——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
?——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
?——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
?短視頻快速上熱門的5種策略
?優秀短視頻帳號與直播帶貨案例解析
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！