藥企醫院微信朋友圈內容營銷與文案能力提升

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課程大綱

第一章 顛覆式創新思維下藥企/醫院營銷3大邏輯變化
?邏輯變化1：從規模經濟到范圍經濟
?-延伸解讀：價值輸出-從大規模標準化向自限范圍個性化演變
?-思考題2：我們是否針對不同的長尾客群推出的定向的產品與服務？
?邏輯變化2：從產品售賣到用戶運營
?-延伸解讀：底層價值-從單一的藥企/醫院產品結構向多元產品結構演進
?-思考題2：藥企/醫院該如何通過多元產品結構設計實現價值體系升級？
?邏輯變化3：從公域營銷到私域經營
?-延伸解讀：營銷變局-對存量客戶的經營將成為藥企/醫院業績突破的重心
?-思考題1：公域營銷與私域營銷的本質區別在哪里？
?-思考題2：藥企/醫院開展私域營銷的關鍵性動作是什么？
?-思考題3：微信朋友圈在私域營銷中的位置與價值是什么？

第二章 微信營銷系統之養魚系統與公眾號定位規劃
?微信營銷的本質與微信養魚5大系統
?——挖池塘：藥企/醫院公眾號規劃與框架設計
?——放魚苗：藥企/醫院公眾號引流渠道建設
?——投飼料：藥企/醫院公眾號內容體系搭建
?——激活水：通過多元玩法設計激活客戶活性
?——可變現：藥企/醫院公眾號變現邏輯與關鍵動作
?微信公眾賬號的規劃與設計
?-基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型
?-基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
?微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度
?粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計
?課堂實踐1：藥企/醫院微信公號的診斷、建議與優化

第三章 微信營銷系統之客戶關系重構與朋友圈個人IP打造
?正本清源——從一個模型談起營銷的本質
?藥企/醫院銷售人員與客戶之間可能正在的4種關系
?——朋友關系、專家關系、保姆關系、達人關系
?藥企/醫院銷售人員如何在關系既定下進行個人IP打造，強化影響力？
?——銷售人員在朋友圈打造個人IP必備的4項能力要素
?藥企/醫院銷售人員在朋友圈打造個人IP必須要對朋友圈進行裝修改造
?——微信頭像裝修的禁忌與注意事項
?——微信昵稱裝修的3大要素
?——微信簽名欄裝修的2個方向
?——微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項

第四章 微信營銷系統之內容營銷與藥企/醫院朋友圈內容規劃
?說文解字——內容營銷的定義解析
?評判營銷內容好壞的5個指標與案例解析
?藥企/醫院朋友圈可以發布的10個內容類型與案例展示
?每日多圖文發布技巧——波動發布法
?圖文發布廣告植入技巧——地址化用法
?朋友圈短文字不被折疊技巧
?朋友圈內容發布的4個注意事項
?朋友圈內容展示的兩個核心要求
?——內容雜志化示例與注意事項
?——圖片鏡頭化示例與工具運用

第五章 微信營銷系統之爆款文案打造與裂變海報設計
?思考1：為什么客戶會無視你推送的廣告或促銷信息？
?案例解析：藥企/醫院文案與營銷海報診斷
?知識分享：捕獲客戶注意力的2條基本準則
?方法論：捕獲客戶注意力的5種表達方式
?思考2：如何通過說服文案去改變客戶行為進而建立新習慣
?方法論：建立客戶新習慣的的4種說服文案寫作技巧
?思考3：如何讓每一篇軟文產生營銷力量？
?案例解析：具有營銷力量的軟文案例解析
?方法論：藥企/醫院軟文中常見的5種行動指令類型
?方法論：打造共鳴文案，引發客戶共情的4種技巧
?思考4：如何設計爆款標題，一眼奪睛
?案例解析：爆款標題是如何誕生的
?方法論：具象化思維在文案寫作中的運用
?方法論：爆款標題的10個技巧與注意事項
?封閉式閱讀環境下的營銷心理學
?知識分享：軟文營銷的“欲望之戰”與“內容之戰”
?方法論：100000+高點擊量標題寫作12個套路
?藥企/醫院裂變海報的4大類型
?——痛點型、權威型、獲得型、速成型
?制作裂變海報需要遵循的4大原則
?——基于業務、基于認知、基于場景、基于行動
?制作裂變海報的底層邏輯路徑
?——產品、受眾、目的、立意、文案、框架、設計、交付
?裂變海報中必須包含的6個要素
?——主標、副標、大綱、引導、背書和入口
?——裂變海報中的6種引導策略
?——裂變海報中的4種背書策略
?——裂變海報中的2種常用轉化入口
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！