短視頻時代IP打造與抖音營銷密碼

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【課程內容】：
第一章 頂層思考-第一性原理與新媒體營銷行動地圖
第1節 銀行業務拓展面臨的四項挑戰
?農村“空心化”導致客群出現斷層
?經濟下行導致企業信貸需求下降
?大行服務下鄉導致農村市場競爭烈度提高
?金融線上化加劇，年輕客群獲客更難
?正本清源說營銷
?——從“第一性原理”再論“營銷模型”
第2節 不同客戶群體底層價值需求大起底
?基于市場與潛在市場規模進行客戶群體優先級排序
?小微企業主畫像繪制與金融/非金融底層需求解析
?中產者家庭畫像繪制與金融/非金融底層需求解析
?白領職場人畫像繪制與金融/非金融底層需求解析
?銀發老年人畫像繪制與金融/非金融底層需求解析
?返鄉打工人畫像繪制與金融/非金融底層需求解析
?青春學生黨畫像繪制與金融/非金融底層需求解析

第二章 銀行短視頻營銷布局4策與定位規劃6步法
第1節 銀行短視頻營銷布局4策
?數據說話：短視頻行業發展報告解析
?銀行短視頻營銷布局4策
?——第1策：抖音/快手/視頻號，全渠道布局，抖音先行
?——第2策：搭建金字塔三級營銷系統，以點帶面做團隊
?——第3策：打造IP化網紅人物，圍繞IP開展內容營銷
?——第4策：全媒體矩陣化布局，搭建新媒體營銷閉環
第2節 短視頻帳號運營之定位規劃6步法
?第一步：基于客戶經理自身優勢，進行抖音帳號類型方向選擇
?——泛娛樂化帳號與垂直型帳號【案例賞析】
?第二步：基于運營主體，進行抖音帳號運營方向選擇
?——品牌型帳號、個人型帳號與馬甲型帳號【案例賞析】
?第三步：基于記憶點的需要，進行短視頻帳號IP人設類型選擇
?——6種單體IP、5類雙人IP、4種群像IP【案例賞析】
?第四步：基于不同IP人設，進行短視頻內容創作方向選擇
?——6種內容類型：知識科普型、產品種草型、主題劇情型
?——6種內容類型：才藝技能型、團隊文化型、品宣紀錄型
?第五步：基于表達需要，進行抖音短視頻內容呈現形式選擇
?——7種呈現方式：口播型、街訪式、訪談式、說唱式
?——7種呈現方式：模仿式、紀錄式、劇情式
?第六步：基于3大思維進行短視頻帳號主頁裝修
?——5種頭圖設計類型與注意事項
?——3類頭像表達形式與注意事項
?——6種昵稱設計類型與模版案例
?——帳號主頁介紹欄3大要素與注意事項
課堂實踐 1：以小組為單位，通過團隊共創，圍繞 IP 人物設計一份《**銀行抖音帳號的診斷與優化方案》

第三章 抖音短視頻帳號運營之短視頻爆款因子揭密
?抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應
?決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標
?——完播率指標解讀與有效提高完播率的5種方法
?——點贊率指標解讀與有效提高點贊率的1個底層邏輯與N個方法
?——評論率指標解讀與有效提高評論率的4種方法
?——轉發率指標解讀與有效提高轉發率的1個底層邏輯與N個方法
?爆款短視頻6大爆款因子
?——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
?——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
?——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
?——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
?銀行在短視頻運營中，快速上熱門的5大策略
?——真善美策略、亞文化策略、熱門模仿策略
?——熱點異化策略、特效加持策略
?短視頻獲得流量加持的4個小技巧
?——參與話題#、強制叫醒@、網絡熱語、熱門音樂
?短視頻發布時間3大策略
?——常規內容發布時間、熱點內容發布時間、營銷節點發布時間
?短視頻運營團隊崗位配置
?——導演、編劇、拍攝、剪輯、運營、演員
?短視頻拍攝設備素材工具包

第四章 抖音短視頻帳號運營之內容創作與拍攝剪輯
第1節 基于銀行產品構建短視頻內容創意體系
?短視頻從創意到成片的5個步驟
?——主題、框架、腳本、拍攝、剪輯
?短視頻創作的5種主題立意
?——愛的溫度、勵志逐夢、警示黑幕、詼諧幽默、專業職業
?短視頻創作的8個內容方向
?——辦公室團隊系列、營業廳服務系列、產品宣傳系列、品宣資訊系列
?——活動預熱系列、探店種草系列、才藝炫技系列、科普評論系列
?構建短視頻內容體系的4大介入維度
?—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒
?短視頻腳本創作
?——短視頻腳本中的13個元素與案例賞析
第2節 短視頻拍攝知識與技巧解析
?短視頻拍攝中的5種景別
?——遠景、全景、中景、近景、特寫
?短視頻拍攝中的8種構圖方式
?——三分法構圖、對稱式構圖、框架式構圖、前景與縱深感
?——引導線構圖、對角線和三角形、九宮格構圖、水平線構圖
?短視頻拍攝中的6種機位運用
?——仰拍、平拍、俯拍、正拍、側拍、背拍
?短視頻拍攝中的10種運鏡技術
?——推、拉、搖、移、跟、升、降、甩、環繞、螞蟻
?短視頻拍攝中的5種轉場技術
?——空鏡轉場、遮擋轉場、出入畫轉場、同一主體轉場、運鏡轉場
第3節 短視頻剪輯常用技術與案例解析
?——把視頻變高清的3個注意事項【案例】
?——短視頻封面制作的3種手段【案例】
?——短視頻的BGM等音樂音效的使用【案例】
?——如何制作中英文字幕視頻【案例】
?——如何制作卡點視頻【案例】
?——如何制作動態文字開場視頻【案例】
?——如何制作片尾關注動畫【案例】
?——定格、變速、蒙版、調色、轉場、特效等功能的使用【案例】
課堂實踐2：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝剪輯知識，在完成一款短視頻腳本創意的基礎上進行短視頻拍攝。

第五章 短視頻大賽活動在銀行業務開拓中的應用
?短視頻挑戰賽活動的概念、要點與典型案例
?針對不同客群類型開展短視頻挑戰賽活動的策略
?務工返鄉客群短視頻挑戰賽活動設計
? ——務工群體的業務與非業務需求分析
? ——務工群體的行為動線與需求場景鎖定
? ——務工群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
? ——務工群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+業務辦理
?銀發族客群短視頻挑戰賽活動設計
? ——銀發族群體的業務與非業務需求分析
? ——銀發族群體的行為動線與需求場景鎖定
? ——銀發族群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
? ——銀發族群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+業務辦理
?寶媽族客群短視頻挑戰賽活動設計
? ——寶媽族群體的業務與非業務需求分析
? ——寶媽族群體的行為動線與需求場景鎖定
? ——寶媽族群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
? ——寶媽族群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+業務辦理
?中產家庭客群短視頻挑戰賽活動設計
? ——中產家庭群體的業務與非業務需求分析
? ——中產家庭群體的行為動線與需求場景鎖定
? ——中產家庭群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
? ——中產家庭群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+業務辦理
?企業主客群短視頻挑戰賽活動設計
? ——企業主客戶群體的業務與非業務需求分析
? ——企業主客戶群體的行為動線與需求場景鎖定
? ——企業主客戶群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
? ——企業主客戶群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+業務辦理
課堂實踐3：短視頻大賽活動方案策劃——基于營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套短視頻大賽的全流程方案設計
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！