直播帶貨實戰兵法與主播IP化打造

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課程大綱

第一章直播電商新物種與直播帶貨黃金三角
?電商新物種與直播電商發展趨勢分析
?三大主流直播電商平臺間的比較
?直播帶貨多平臺布局策略
?銀行業務直播4大模式
?直播帶貨黃金三角——重構“人·貨·場”
?什么人適合做主播——主播素養3要素
?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

第二章 讀懂你的消費者與主播的自我修煉
第1節 讀懂你的消費者
?直播電商中典型的五種消費心理分析
?——實用型消費、社交型、粉絲型、場景型、情感型
?直播電商的兩種消費重心著力點
?——商品物性驅動型、情感人性驅動型
?關鍵要點——直播電商中的主播IP化打造
?——單人IP打造要點
?——雙人IP打造要點
第2節 直播間主播的自我修煉
?成為一名合格主播的4項基本要求
?主播成長的4個階段與運營重心
?主播的5個職業禁忌與快速成長的4大策略
?從事直播必須想清楚的6個問題
?——為什么做主播？
?——你要做什么類型的主播
?——直播前的準備工作有哪些？
?——如何選擇正確的開播時段？
?——粉絲關注你的理由是什么？
?——粉絲打賞你的理由是什么？

第三章 直播帶貨實戰兵法之粉絲運營篇
?直播過程中游客的行為路徑分析
?直播過程中粉絲流失的N種原因與應對策略
?直播帶貨前粉絲引流的4個策略
?——單渠道縱向引流策略
?——多渠道橫向引流策略
?——封面引流的重要性與注意事項
?——多元內容創意引流策略
?直播帶貨中粉絲留存的5個技巧
?——走心大于形式
?——噱頭制造懸念
?——主動引導行為
?——公平善待游客
?——強互動刺激參與、
?直播間粉絲的魚塘化管理
?——粉絲管理的3個魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號
?——粉絲魚塘化管理關鍵動作：定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理

第四章 直播帶貨實戰兵法之帶貨關鍵動作篇（上）
第1節 直播間的人員配置與各崗位工作要點
?不同規模下的直播團隊配置
?——直播間常見的5種場控類型
?——主播人員的工作要點與注意事項
?——副播人員的工作要點與注意事項
?——場控人員的工作要點與注意事項
第2節 直播帶貨前的準備工作
?直播帶貨的3種不同類型
?直播帶貨流程的全景式梳理
?基于視覺感知需要做的4方面準備工作
?基于聽覺感知需要做的4方面準備工作
?基于主播精神狀態要做的4方面準備工作
?開播前的硬件準備與直播間布置
?——網絡、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
?開播前的流量準備
?——平臺采買、作品宣推、主頁引導、朋友圈預熱、社群預熱、網點預熱
?——直播前引流預熱清單
第3節 直播帶貨前的選品、定價與賣點提煉
?直播選品4大原則
?——直播主題原則、目標受眾原則、引流爆場原則、品質保障原則
?直播過程中的定價策略
?——錨點策略、拆分策略、損失規避策略
?直播間產品賣點提煉方法論
?——產品賣點與賣點提煉3步法

第五章 直播帶貨實戰兵法之帶貨關鍵動作篇（下）
第1節 直播帶貨過程中的福利活動設置
?抽獎行為背后的營銷邏輯
?直播間玩法之簽到抽獎
?直播間玩法之點贊抽獎
?直播間玩法之問答抽獎
?直播間玩法之秒殺抽獎
?直播間玩法之整點抽獎
?直播間玩法之滿減抽獎
?直播過程中的氣氛營造與互動設計
?直播結束時的盤點預告與注意事項
第2節 直播帶貨中的9大話術設計
?直播帶貨中的-開場話術、
?直播帶貨中的-喊榜話術、
?直播帶貨中的-留人話術
?直播帶貨中的-互動話術、
?直播帶貨中的-活動話術、
?直播帶貨中的-產品話術
?直播帶貨中的-成交話術、
?直播帶貨中的-催單話術、
?直播帶貨中的-結束話術
第3節 直播帶貨腳本的制作與設計
?設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
?直播腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
?單場直播腳本中的11項必備要素
?整場直播腳本中的20+項必備要素

第六章 直播間主播IP化人格打造8步法
?IP打造公式
?方法論1-定向人群 關系重構
?——IP的價值在于對特定人群施加影響力
?——客戶經理與客戶之間存在的4種關系可能
?方法論2-自我審視 資源盤點
?——IP的設定需與自身能力與資源相匹配
?——IP級人物的4重能力要求
?方法論3-定向領域 垂直深化
?——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米
?——保持內容標簽一致性，多維度強化標簽
?方法論4-差異定位 對標競爭
?——基于競爭思維，避開正面對抗，占領心智
?——大VS小；陽VS陰；多VS少
?方法論5-標簽設定 8重設計
?——IP的標準之一在于標簽化，而標簽化源于多維度協同發力
?——視覺維度的4化設計
?——人格維度的4化設計
?方法論6-內容布局 6個方向
?——持續的內容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透
?——教程類、曬圖類、勵志類、吐槽類、劇情類、炫技類
?方法論7-平臺選擇 數據復盤
?——扎根一個平臺，輻射多個平臺，用數據指導運營
?——藍V認證，開啟數據復盤之路，用數據反推內容
?方法論8-廣域傳播 極限強化
?——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長
?——抖音、快手、B站、視頻號、長視頻平臺
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！