郵儲新媒體營銷行動地圖獲客訓練營

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課程大綱
第一章 頂層思考-第一性原理與新媒體營銷行動地圖
?郵儲業務拓展面臨的四項挑戰
?——農村“空心化”導致客群出現斷層
?——經濟下行導致企業信貸需求下降
?——大行服務下鄉導致農村市場競爭烈度提高
?——金融線上化加劇，年輕客群獲客更難
?正本清源說營銷
?——從“第一性原理”再論“營銷模型”
?郵儲新媒體營銷行動地圖
?——第1步：品牌營銷-解決心智占領問題
?——第2步：產品設計-解決價值系統問題
?——第3步：營銷策略-解決營銷獲客問題
?——第4步：流量經營-解決私域運營問題

第二章 IP打造-短視頻營銷3策與抖音定位規劃
第1節 短視頻行業報告與平臺布局
?數據說話：短視頻行業發展報告解析
?短視頻營銷主流平臺分析
?——抖音、快手、視頻號三大平臺發展現狀
?——抖音、快手、視頻號三大平臺差異分析
?郵儲業短視頻營銷布局3策
?——第1策：抖音/快手/視頻號，全渠道布局，抖音先行
?——第2策：搭建金字塔三級營銷系統，以點帶面做團隊
?——第3策：打造IP化網紅人物，圍繞IP開展內容營銷
第2節 IP人物打造與抖音帳號定位規劃【案例拆解與實踐】
?說文解字：IP、人物IP與IP營銷
?短視頻營銷中的3種IP類型與案例解析
?——郵儲常見的6種單體IP與代表性案例解析
?——郵儲常見的4種雙人IP與代表性案例解析
?——郵儲常見的4種群像IP與代表性案例解析
?郵儲類抖音帳號定位規劃要點
?——郵儲抖音帳號定位前必須具備的3種思維
?——郵儲抖音帳號規劃中的2個方向與3種類型
?——郵儲抖音帳號規劃中的6大關鍵動作
課堂實踐1：以小組為單位，通過團隊共創，圍繞IP人物設計一份《**郵儲抖音帳號的診斷與優化方案》

第三章 內容運營-郵儲短視頻內容體系搭建與拍攝剪輯知識
第1節 抖音算法與郵儲類短視頻內容體系搭建【純方法論】
?抖音平臺流量分發機制與4大流量指標
?引爆短視頻的9大爆款因子與注意事項
?——立意、內容、標題
?——封面、音樂、特效
?——評論、運鏡、IP
?郵儲短視頻創作中常見的5種主題立意
?——愛的溫度、勵志逐夢、警示黑幕
?——詼諧幽默、專業職業
?郵儲短視頻創作中常見的8個內容方向
?——辦公室團隊系列、網點柜臺服務系列
?——產品宣傳系列、品宣資訊系列
?——活動預熱系列、探店種草系列
?——才藝炫技系列、科普評論系列
?郵儲短視頻創作中常見的7種表達形式
?——卡點式、小品式、訪問式、模仿式
?——唱跳式、口播式、紀錄片式
?郵儲短視頻創作6步法
?——主題、框架、細節、腳本、拍攝、剪輯
第2節 短視頻創作中的注意事項與拍攝剪輯知識【資料包】
?優質短視頻創作注意事項
?——關于橫屏與豎屏的選擇
?——關于光線的使用
?——關于如何提高視頻清晰度
?——關于如何提高視頻聲音
?——關于開畫與結尾
?——關于標題設計
?——關于封面主題
?——關于設備與素材
?短視頻拍攝與剪輯中需要用到的知識
?關于畫面構圖
?——三分法構圖、水平線構圖、垂直線構圖、斜線構圖、曲線構圖
?——放射線構圖、三角形構圖、中央構圖法、棋盤構圖、對稱構圖
?——框架式構圖、緊湊式構圖、透視牽引構圖、無地平線構圖
?關于景別知識
?——遠景、全景、中景、近景、特定
?關于拍攝角度
?——縱向角度：仰拍、俯拍、平拍
?——水平角度：正拍、側拍、背拍
?關于鏡頭運用
?——推、拉、搖、移、跟、升、降、甩、環繞
?關于轉場技巧
?——淡入淡出、定格、疊化、多畫屏分割、空鏡轉賣、承接轉場、邏輯轉場、視角轉場
?關于燈光的使用
?——自然光、輔助光
?關于視頻清晰度
?——自然光、設備輔助
?關于特效使用
?——聲音特效、時間特效、其它

第四章 活動設計-裂變式營銷活動設計與郵儲短視頻大賽
第1節 郵儲裂變式病毒營銷活動全流程設計【純方法論】
?第1-鎖定客群：一個裂變式活動的主體參與者應當是唯一而具象的
?第2-活動目的：品牌訴求、流量訴求、攬儲放貸訴求……
?第3-主題定義：好的活動理念能激起參與者對美好生活的向往
?第4-產品設計：用特定產品滿足特定人員的特定需求
?第5-載體選擇：從一階到多階，活動載體混元而統一
?第6-聯盟布局：優秀的聯盟合作可共享流量，更可加持“活動產品”
?第7-激勵政策：雙軌制政策制定，指數級激勵誘導
?第8-節奏控制：啟動、蓄勢、引爆、長尾、復盤，設計里程碑
?第9-物料準備：文案、海報、視頻全流程設計
?第10-人員分工：指揮系統、資源協調、外聯BD、QA客服、技術支持
第2節 具有裂變效應的郵儲短視頻大賽設計【案例拆解與課堂實踐】
?典型案例診斷：
?案例1： XX行開門紅+學校合作《春節親情征文朗讀大賽》
?案例2：“傳統廣場舞大賽+線上短視頻大賽”精準攬儲
?案例3：某郵儲“居家生活短視頻大賽”吸粉無數
?案例4 某郵儲“最美優質商戶評選”鎖定B端客群
課堂實踐2：基于郵儲獲客營銷訴求，以小組為單位，設計一套以短視頻大賽為主體的《郵儲裂變式病毒營銷活動方案》

第五章 社群變現-郵儲直播帶貨寶典與存量客戶的社群化經營
第1節 郵儲直播帶貨寶典與直播方法論【純方法論】
?郵儲直播常見的6種類型
?——素人直播、官員直播、CEO直播
?——企業聯播、達人直播、綜藝直播
?抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
?什么人適合做主播——主播素養3要素
?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
?如何布置直播間——直播間選擇3大場景
?抖音三段式直播流程
?——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
?——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
?直播間的人員配置與各項崗位工作要點
?——主播人員的工作要點與注意事項
?——副播人員的工作要點與注意事項
?——場控人員的工作要點與注意事項
?設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
?直播帶貨腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
第2節 郵儲存量客戶的社群化深度運營【純方法論】
?探源——導致郵儲社群營銷失敗的2大底層原因
?郵儲客戶沉淀系統之社群定位規劃篇
?——社群類型定位：4+3社群分類法
?——社群起名的3大原則與6種起名方法
?——社群的團隊管理與組織架構
?——郵儲社群引流公式與6種引流策略
?郵儲客戶沉淀系統之社群運營管理篇
?——互聯網時代網民行為模式背后的5大人性需求
?——社群運營中的6大管理工作：簽到管理、廣告管理、禁言管理
?——社群運營中的6大管理工作：信息管理、生日管理、沙龍管理
?郵儲社群運營中的前置性互動設計
?——紅包簽到法、任務發布法
?——色子游戲法、話題互動法
?——詩詞大會法、投票決策法
?——有獎競猜法、主題打卡法
?郵儲社群運營中的營銷性互動設計
?——識物猜價法與流程設計
?——知識科普法與流程設計
?——問候打卡法與流程設計
?——競價拍賣法與流程設計
?郵儲社群營銷變現之線上變現
?社群科普變現法1——科普講座+知識問答變現
?社群異業變現法2——異業合作+綁定開卡變現
?社群活動變現法3——競拍活動+限時福利變現
?郵儲社群營銷變現之廳堂變現
?第1步：社群活動引流到郵儲廳堂
?第2步：郵儲廳堂主題化場景布置
?第3步：郵儲廳堂多元產品結構調整
?第4步：郵儲大堂經理IP化人設服務
課堂實踐3：以小組為單位進行團隊共創，基于郵儲網點實際情況，設計1份切實可用的《郵儲存量客戶社群化運營方案》
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！