以聽眾為中心的宣講

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課程大綱
一、引子：
什么樣的宣講是成功的宣講
作好宣講的“三清楚“原則

二、“三清楚“原則介紹
1、想清楚
1) 如何系統地策劃宣講
2) 將你的聽眾想清楚
3) 想清楚你的宣講目標
4) 想清楚并分析聽眾需求
5) 案例分析
6) 衡量是否想清楚的具體標準
7) 小結：“想清楚”是宣講成功的一半

2、寫清楚
1) 讓聽眾看懂你的材料—水平邏輯與垂直邏輯
2) 案例分析
3) 讓聽眾愿意看你的資料—可讀、可懂、樂見
A. 可讀—惜字如金
B. 可懂—講客戶的語言
C. 樂見—留住視線、提高效率、一次做對
4) 材料優化練習
5) 小結：一次做對，讓聽眾可讀、可懂，樂見

3、講清楚
1) 思考并分享—面向聽眾宣講有哪些技巧？
2) 吸引聽眾注意力，讓聽眾跟著你
3) 討論—宣講過程常出現的挑戰及應對方案
4) 宣講的技巧
A. 著裝
B. 語言
C. 肢體語言
D. 表情
E. 手勢
F. 不同講解位的站姿
G. 其他技巧
H. 不斷練習的必要
I. 小結：臺上一分鐘，臺下十年功

4、宣講練習

5、總結