總裁營銷實戰管理方案培訓

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課程大綱
第一節 總裁領導力核心修煉
1、封頂理論：老板和高管的格局決定團隊的布局
2、企業家的個人定位與核心高管的角色定位
3、核心高管四大成長阻礙：元老自居/自我膨脹/自以為是/以自我為中心
4、核心高管的自我修煉：情緒管理、人際關系處理、學習能力
5、核心高管人才布局：鷹型領導/龍型領導/虎型領導/牧羊犬領導

第二節 競爭型市場的營銷策略
1、營銷的戰略思考要素
市場的競爭性因素，適應競爭的企業目標，內外環境的匹配性因素
2、營銷機會分析
市場調研應用，消費行為特征，市場細分工具應用
3、產品及品牌策略
各類產品組合策略與市場的相關匹配，品牌構建的基本方法，客戶服務策略
4、價格及渠道策略
定價決策與調整策略，渠道商選擇策略及方法

第三節 營銷人才甄選與培養
1、老板重視人才招聘，企業才會有人才
2、老板如何運用特殊的方法吸引到優秀的高管人才？
3、企業如何建立選、育、用、留的人才機制？
4、如何建立企業特殊的人才招聘渠道？
5、如何制定企業人才招聘的標準？
6、中小企業人才“招聘工具包”的講解與運用
工具1：如何制定公司營銷人員的招聘標準
工具2：OPP人才招聘模式及操作工具包講解
工具3：人才梯隊建設：營銷人員培訓體系建立

第四節 銷售目標設定與進程管理
1、科學的數據化分析與管理：銷售目標設定達成的基礎依據
2、目標設定的五大原則：時間化、數字化、視覺化、可執行、可監督
3、銷售流程管控四大步驟：流程設計、表單管理、跟蹤輔導、總結提升
4、落地工具：業績倍增體系–客戶分類與業務進程管理
5、落地工具：激發員工的潛能和企圖心，制定并達成更高目標

第五節 銷售團隊薪酬設計與績效激勵
1、銷售團隊績效管理
營銷績效目標的確定，團隊績效過程的督導，團隊績效結果的評價
2、銷售團隊薪酬管理
薪酬策略定位，基本薪酬結構設計，團隊營銷薪酬
銷售經理和銷售員薪酬分配方式，銷售組織薪酬調整策略
3、銷售團隊有效激勵
1、夢想激勵：激發全員達成目標的動力！
2、榮譽激勵：增強團隊的凝聚力和向心力！
3、榜樣激勵：鼓舞人心的旗幟和力量！
4、成長激勵：培養共同價值觀的核心骨干！
5、反向激勵：通過懲罰機制激勵團隊！
6、競爭激勵：制定游戲規則讓管理變簡單！
7、情感激勵：以心交心換來團隊真情實意！
8、股權激勵：把公司的事情當成自己的事情干！
9、定存提傭模式：提前融到員工/經銷商的錢開新公司
10、雙向對賭模式：營銷團隊愿意挑戰更高的業績
11、定量超額模式：營銷團隊超額完成公司業績
12、積分制管理模式：員工自動自發的工作
13、績效聯動模式：做了高業績之后次月還有動力
14、指標淘汰模式：解決佛系員工的積極性
15、獎勵轉移模式：既獎勵員工又獎勵了員工家屬
16、時間激勵模式：優秀員工長期在公司干下去的