快速成交三重法門修煉

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課程大綱
一、第一重境界砍掉三座大山
1、拒絕之傷
1）正確看待拒絕；
2）拒絕是成功的開始。
2、主動之痛
1）勇于主動提出成交；
2）要是成交的前提條件。
3、粘人之苦
1）學會抓住不放；
2）粘人才能*化抓住機會。
4、三重境界的核心
1）拒絕之傷的核心；
2）主動之痛的核心；
3）粘人之苦的核心。

二、第二重境界抓住*時機
1、重要簽單信號
客戶發出的五大簽單信號。
2、重要動作信號
客戶發出的四大重要動作信號。
3、重要表情信號
客戶發出的四大重要表情信號。

三、第三重境界練就卓越技巧
1、優勢列舉法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
2、責任強加法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
3、前提條件法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
4、哀兵策略法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
5、利益誘導法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
6、假借他人法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
7、引用實例法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
8、理智成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
9、讓步成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
10、排除成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
11、反問成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
12、利弊分析法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
13、訂單推動法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
14、博取同情法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
15、假設成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
16、激將成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
17、選擇成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
18、團隊合作法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。