外部渠道拓展與營銷沙龍策劃

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課程大綱
第一部分：尋找目標客戶
一、到有魚的地方釣魚
二、了解優質客戶習慣
1、客戶生活習慣
1) 家庭習慣
2) 旅游習慣
3) 飲食習慣
4) 業余愛好
2、 客戶理財習慣
1) 使用銀行習慣
2) 財富管理習慣
3) 風險偏好習慣
三、戶外沙龍活動
1、活動組織流程
2、活動內容設計
3、活動效益來源
4、活動分工執行
5、成功案例分享
四、活動現場溝通
1. 有效溝通的四原則
2. 用心聆聽客戶心聲
3. 學會有效贊美客戶
五、 有效現場營銷活動管理
1. 現場客戶服務要求
2. 細節決定成敗定律
3. 與客戶探討的話題
4. 與客戶建立信賴關系

第二部分 小組沙龍活動策劃比賽
1. 活動方案
2. 活動成本
3. 活動利潤
4. 活動收益