投資行為心理學培訓

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課程大綱
模塊一 、行為金融學簡介
“傳統經濟學”與”行為金融學“理論依據及異同
學說無分對錯好壞，唯有合理應用才能與客戶建立信任關系

模塊二 、行為金融學7大要點
過度自信
特征
影響– 市場，網絡交易，成交
原因
如何管理銷售過程中過度自信對投資決策的影響
2．自豪心理 vs 后悔心理
處置效應的影響
如何管理銷售過程中處置效應對投資決策的影響
3. 風險感知
賭場的錢
蛇咬效應
翻本心理
現狀偏差
認知失諧
如何管理銷售過程中風險感知對投資決策的影響
4. 心理賬戶
心理賬戶
沉沒成本
如何管理銷售過程中心理賬戶對投資決策的影響
5. 代表性思維 vs 熟悉性思維
特征
對投資決定的影響
如何管理銷售過程中思維模式對投資決策的影響
6. 情緒與投資決策
情緒與金融
陽光與金融
消極情緒的影響力
樂觀情緒的影響力
如何管理銷售過程中情緒對投資決策的影響
7. 自我控制與決策
自我控制
拇指原則
環境控制
看得見的時間線
如何管理銷售過程中自控力對投資決策的影響