證券行業投資顧問營銷技能提升訓練

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課程大綱

模塊一：快速轉型中的證券特性及營銷定位
1.營銷時代的變革；
２.證券行業創新發展對經紀業務的影響；
３.投資顧問、營銷人員的定位；

模塊二：新營銷時代的證券行業營銷技能訓練
1. 證券營銷流程八大流程解讀；
2. 圖解金融產品營銷業務價值鏈；
3. 營銷瓶頸的發生和突破；

模塊三：證券營銷四大核心技能訓練【結合實際工作模擬】
1. ＴＯＰ證券營銷人員素質模型分解
2. 業績提升之一：如何營銷自己？
a. 專業形象；
b. 營銷自信建立；
c. 把自己當做品牌經營；
3. 業績提升之二：證券人員績效目標管理訓練；
a. 銷售中的績效目標設計；
b. 績效目標的追蹤及落實；
c. 如何有效展示金融產品？
4. 業績提升之三：新時代的金融產品營銷客戶開拓方式
a. 通過圈子營銷開拓新客戶；
b. 通過建立新渠道開拓新客戶；
c. 通過服務開拓新客戶；
5. 業績提升之四：客戶服務及客戶深度營銷訓練；
a. 投資顧問展業的核心事件；
b. 如何提升客戶粘性；
c. 客戶的深度營銷訓練；
6. 業績提升之五：營銷人員的自我管理；
a. 營銷人員的時間管理；
1) 時間的四維管理法；
2) 安排合理高效的一天；
b. 營銷人員的情緒管理
1) 情緒管理自我測評；
2) 情商的五個維度管理；
3) 營銷中常見的情緒及應對技巧；

模塊四：銷售核心障礙解決－高效的客戶異議處理訓練
1.客戶的常見異議定位；
2.異議處理現場分解訓練；
3.話術的訓練及提煉；
4.話術的整理及成文；