招聘中的薪酬談判

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課程大綱
第一章：薪酬談判
開場討論：如果你是應聘者你會爭取什么？
什么時候需要薪酬談判：入職，年度，晉升，離職
薪酬談判的目的是什么？-不是壓價，而是顧及長遠和整體平衡
薪酬談判的準備-應聘者在想什么
誰應該是公司的薪酬談判代表-讓最了解薪酬的人去
案例：應聘者同意每月少拿3000元

第二章：薪酬原理
案例：小試牛刀：該給他們多少錢？
薪酬原則
工資與獎金的實質是什么
表現好不是加薪的理由
案例：按績效打分加薪
花聰明錢-產生能量與忠誠
內部公平性:工資差異應反映其為公司贏利所做的貢獻。
外部競爭性Q3

第三章：薪酬談判的準備和步驟
一知內部外部薪酬情況
二知應聘者的強項弱項
三準備應對突發情況可做模擬應答練習

第四章：談判步驟
開場要放松
查出對方底線和原因
啟發輔導
軟硬適度，虛擬一個領導
臉軟心硬

第五章：成功的薪酬談判
用愿景和展望而不承諾
虛擬一個領導
允許回去考慮，但時間不能長
告訴對方需要提供現在的收入證明，工資卡流水，工資單等
詢問期望，回應期望，打壓期望
角色扮演：薪酬談判