農村金融機構立體化綜合營銷策略

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課程大綱
一、立體化營銷策略認知
1、 營銷與銷售
2、 營銷的本質是發揮影響力
3、 立體營銷的基礎和要求
4、 立體化營銷的整體規劃

二、集中外拓營銷如何應用
1、 外拓營銷的類型與常見誤區
2、 銀行為什么適合外拓營銷
3、 外拓營銷需要哪些準備工作
4、 “五原則”定位精準客戶
5、 四步法制定完美方案
6、 外拓營銷的5個步驟
7、 7類外拓營銷怎么實施更有效

三、柜面與廳堂營銷如何做
1、 柜面營銷的優勢
2、 柜面營銷的要素與誤區
3、 15秒柜面營銷的精準話術
4、 五步法教你實現快速交易
5、 交易促成時的禁忌
6、 營銷陳列常犯的一些錯誤
7、 如何通過陳列打造營銷的氛圍
8、 廳堂微沙龍七步法
9、 巧妙分類的精準營銷技巧

四、聯網時代銀行營銷深度創新
1、 活動營銷吸引客戶的4個步驟
2、 游戲營銷如何刺激用戶傳播
3、 場景營銷怎么解決移動營銷危機
4、 提高客戶體驗的5種互動營銷方法
5、 業務創新是銀行的生存之道
6、 移動金融是營銷的一片沃土
7、 大數據營銷，推動未來深度創新

五、如何組織客戶沙龍更有效
1、 沙龍失敗究竟以為犯了哪些錯誤
2、 客戶沙龍有哪些不同類型
3、 高效沙龍組織的4個環節
4、 精準篩選與電話邀約的技巧
5、 演練與彩排注意事項
6、 3個方法完美控制現場

六：營銷過程管理技能提升
1、 人的管理
2、 事的管理
3、 物的管理
4、 前期準備
5、 過程執行
6、 后期管控